展會所具備的功能

【好展會網(wǎng)】 <p> 參加展會是企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道與增加市場知名度的最佳時機(jī)，但在最大化利用展會以及展會相關(guān)資源方面，卻并不如人意。 <br /> <br /><br />　　對于展會，眾多參展企業(yè)更多的注重于營銷領(lǐng)域，參展的目的也大多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場品牌形象以及了解同類競爭對手的現(xiàn)實(shí)境遇。如果我們將展會進(jìn)行功能分解，則會發(fā)現(xiàn)，除我們已知的功能外企業(yè)只是利用了極其片面的部分，更多的資源還有待我們?nèi)ラ_發(fā)。從企業(yè)的角度來看，展會還會具備： <br /> <br /> <strong>　　行業(yè)人力資源的匯集功能</strong> <br /> <br /><br />　　首先將人力資源匯集功能放在第一位置，是因為展會的規(guī)模決定了企業(yè)在參展時期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)模。同樣，從個人發(fā)展角度去理解，優(yōu)秀人才也會在展期內(nèi)觀察其它參展企業(yè)，以便有朝一日能夠得到更大的發(fā)揮空間。因此，展會也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)秀行業(yè)管理者的最佳場合。 <br /> <br /><br />　　<strong>品牌個性形象的匯集功能</strong> <br /> <br /><br />　　中國會展經(jīng)過多年的發(fā)展，其功能性與實(shí)用性也越來越明顯，參展企業(yè)也由原來以投入巨資蓋房子進(jìn)行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個性展示相結(jié)合的方式回歸。所以，資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的惟一證明，突出品牌個性、優(yōu)化展場功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。因此，通過對各參展商展場形象的觀察與揣摩能夠更好、更為有效地為本企業(yè)所借鑒、利用。 <br /> <br /><br />　　<strong>營銷推廣人員的實(shí)戰(zhàn)練兵與現(xiàn)場培訓(xùn)的功能 <br /> </strong><br /><br />　　往往企業(yè)在參展期間為了能夠最大限度地把握客戶、把握市場，在選取工作人員時總會傾向于經(jīng)驗老到與職位級別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類型及總量上卻極為豐富，也許在展會上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨場應(yīng)變能力、提高客戶對應(yīng)水平、增長市場認(rèn)知及快速進(jìn)入工作角色的最佳途徑，也是增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力、培養(yǎng)團(tuán)隊骨干的理想場所。所以，在展期內(nèi)增加對執(zhí)行層員工的培養(yǎng)，不僅實(shí)現(xiàn)了實(shí)戰(zhàn)練兵的機(jī)會，也通過現(xiàn)場培訓(xùn)的方式，提高了整個團(tuán)隊的工作水平。 <br /> <br /><br />　　<strong>　品牌經(jīng)營方向的預(yù)測功能</strong> <br /> <br /><br />　　通過與會展商所推出的參展品牌，至少能從一個側(cè)面了解其它企業(yè)對市場的判斷。所以，對于進(jìn)行品牌市場適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新品牌的企業(yè)來講，展會的匯集功能也可以為企業(yè)的決策提供部分的市場證明與經(jīng)驗。 <br /> <br /> <strong>　　消費(fèi)市場的親臨調(diào)研功能</strong> <br /> <br /><br />　　在展期內(nèi)，除對展會中各個競爭對手進(jìn)行分析、調(diào)研以及招集合作伙伴等工作外，還可以利用展前及展后的有限時間對該地區(qū)消費(fèi)市場的經(jīng)營情況進(jìn)行實(shí)際調(diào)研。時間雖然有限，但通過實(shí)際親臨的消費(fèi)市場觀察與調(diào)研，能夠較為準(zhǔn)確地了解競爭品牌在該地的經(jīng)營情況，以及該地是否合適作為本品牌進(jìn)入的經(jīng)營市場等問題尋找答案。 <br /> <br /><br />　　一方面，參展的大多參展商都非本地企業(yè)，除部分職位較高的員工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，多數(shù)職員不會輕易前往；另一方面，而為準(zhǔn)備展會的相關(guān)工作，企業(yè)的參展員工大多會奔忙1至2個月的時間，展會后會形成較長的疲勞期。因此，從企業(yè)的角度考慮，可在展會后安排1至2日放松活動，即可以緩解員工在精神與身體方面的疲勞度，也可以作為企業(yè)關(guān)心員工、增加團(tuán)隊交流的福利措施。而在展會前企業(yè)內(nèi)各部門的分工合作，也可以作為企業(yè)提高部門工作效率、加強(qiáng)部門協(xié)作關(guān)系的磨合機(jī)會，為企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制與應(yīng)變機(jī)制提供良好的經(jīng)驗。 <br /> <br /><br />　　因此，可以說展會不僅是企業(yè)的營銷契機(jī)，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設(shè)置、獲取品牌發(fā)展機(jī)遇的綜合體現(xiàn)。</p><br>
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