如何增加展會興奮點——美國五個展覽公司消費品展之策略

【好展會網(wǎng)  零售業(yè)專題】 消費品展覽正在使盡渾身解數(shù)來吸引更大量的觀眾、組展商家對公眾自由支配時間的競爭給予了更多的關(guān)注。如從展會的教育性、娛樂性，到改善公司形象甚至停車位等，通過這些附加服務(wù)來吸引觀眾。從一份面向消費展組展商的調(diào)查中可以看出，關(guān)于采用何種方式來增加展會興奮點，商家們提出了各種建議。丹佛工業(yè)展會公司：非常規(guī)的方法———棕熊教育研討會位于美國丹佛市的一家工業(yè)展會公司的總裁兼CEO杰佛豪頓，根據(jù)其舉辦體育/家庭用品/草坪展、摩托雪撬展、水中呼吸器/娛樂車/野營展的經(jīng)驗，提出了如下建議：首<br><br><br><br>　　先，杰佛認(rèn)為大部分成功的促銷活動都是那些具有明顯特點的展會，即必須有一些特別的內(nèi)容，以吸引觀眾。例如，在舉辦娛樂車/野營展時，他們公司購買了一頭600磅的阿拉斯加棕熊，開展了一次棕熊教育研討會。公眾之所以參加這個展覽會，是因為他們知道在其他任何地方都看不到這樣的棕熊教育研討會。<br><br>　　還有，為了解決展覽場館周圍停車位的缺乏問題，在舉辦的展會中，公司服務(wù)人員將觀眾引領(lǐng)到場館附近的停車場，那里的停車費比一般停車場少收約2美元。因此，在為期2天的展會期間，充分利用類似空置設(shè)施共停車500多輛。Reed展覽公司：獨特的促銷———城市中的野餐集團副總裁布魯斯?格德威茨從其舉辦汽車和體育展的成功經(jīng)驗中提出了一些方法：在<br><br>　　展會開始時，Reed與觀眾采用一種互動方式交流。例如舉辦體育展時，在現(xiàn)場使用一頭真實的鹿，然后向觀眾講解如何準(zhǔn)備肉食和正確儲藏。<br><br>　　舉行汽車展時，Reed加入了一場高中生技術(shù)競賽，讓專業(yè)人士在汽車上設(shè)置了一些小故障，然后讓這些學(xué)生們比賽誰能最先找到問題在哪里，獲勝者獎勵一次紐約旅游，并有資格參加全國競賽。在有的展覽會中，Reed還舉行了獨特的促銷活動：比如為來自紐約視覺藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生舉行烤肉野餐，旁邊置放的高腳鋼琴可為他們助興。此活動隨巡展多次舉行，得到了很多新聞媒體的關(guān)注。洛杉磯郵報在頭版還刊登了照片，提醒觀眾這是城市中的野餐。夏洛特展覽公司：與媒體共同策劃———一次“丑家競賽”位于美國南部的夏洛特展覽公司專門舉辦針對婦女、家庭用品和草坪、農(nóng)場及圣誕節(jié)的活動，該公司副總裁有如下的體驗：在杰克遜維爾市舉辦婦女用品展時，該公司與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作，策劃了一次為無家可歸者捐贈服裝的活動，總共為無家可歸者捐贈了約2000套服裝。凡是到展會購買西裝用來捐贈的觀眾都可以免費入場。另外，在舉辦家庭用品展時，該公司與其中的一位參展商共同進行了一次“丑家競賽”，觀眾爭先恐后地將自家的廚房、面板、浴室、院子的照片貼到參展商展位前的布告板上。一時間人流涌動，參展商訂單大增。Weathersfield展覽公司：成功與否———積累多少公共關(guān)系這是位于美國康奈提格州的展覽公司，主要從事鮮花、禮品、食品、旅艇、娛樂車/野營、兒童用品、高爾夫及釣魚/戶外體育活動展，其東北區(qū)營銷公司的總裁喬治?哥瑟維斯有以下見解：首先，公司衡量一次促銷活動成功與否的標(biāo)準(zhǔn)是它產(chǎn)生了多少公共關(guān)系；同時，舉行促銷活動時一定要與公司的目標(biāo)觀眾聯(lián)系起來。比如舉辦一些主題研討會一直都是比較成功的作法，不一定要邀請知名人士演講，但所選主題很關(guān)鍵。其次，展覽會為觀眾帶來愉悅心情很重要，如果觀眾輕松愉快地進入展館，那么他們的購買興致一定不會低。另外，如果在市區(qū)舉辦展覽會，一定要考慮觀眾的停車問題，我們至少在五分之四的展覽會中另租場地用于觀眾免費停車。波特蘭展具生產(chǎn)公司：保持新鮮度———把會做成一個城市節(jié)日丹尼斯史密斯是波特蘭一家展具生產(chǎn)公司的副總裁，參與舉行假日食品/禮品節(jié)，該節(jié)曾于1997年在6個城市巡展。他提出了這樣的經(jīng)驗：該節(jié)為了吸引基本觀眾即婦女，舉行了很多兒童活動，并且在現(xiàn)場提供兒童看護服務(wù)。此外，他們還搭建了一片場地專門用于兒童學(xué)習(xí)制作手工藝品。同時，他們從國際節(jié)日協(xié)會那里獲得了一些頗有創(chuàng)造性的思想，他們有了把展覽會做成一個城市節(jié)日的想法。盡管現(xiàn)在很多工作還在進行中，但用他的話來說：“隨著熟悉我們展覽的老觀眾的增加，我們每年也面臨如何保持展會新鮮度的挑戰(zhàn)。”他認(rèn)為，該節(jié)的氣氛一定比展覽會的氣氛有所不同。因為與購物中心競爭，吸引更多觀眾前來采購，他們精心裝飾每次展會以保持觀眾的回頭率。曾有觀眾報怨室內(nèi)空氣質(zhì)量和內(nèi)部裝飾的問題，他們現(xiàn)在至少花一整天的時間進行展會布置，包括鋪設(shè)紅色和白色地毯，放置一棵26英尺高的圣誕樹，布置燈光、各種懸掛旗和下垂花飾等。此外，他們還布置一間休息室，并且正在考慮對場館外圍進行裝飾。<br>
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