投小家電要大精明 交易會煉“火眼晶晶”

    讓我們將時間退回到1994年，世界首臺全自動家用豆?jié){機誕生，它來自中國的九陽，因為專注，九陽演繹了豆?jié){機產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大的蛻變與行業(yè)領(lǐng)跑。創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，直到1980年，才正式進入家電業(yè)，1981年開始使用美的品牌，如今40多年過去，那句“原來生活可以更美的”，你是否依舊記憶猶新?再些日子，步步高退出生活電器領(lǐng)域就快一年時間，步步高的退市思考，是否讓你投資也變得更加謹慎？據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，我國從事小家電生產(chǎn)企業(yè)已超千家，2003年蓬勃興起的朝陽產(chǎn)業(yè)，如今走過“七年之癢”，趕在優(yōu)惠政策退出的最后一年，家電產(chǎn)業(yè)的第八個年頭也依舊風(fēng)風(fēng)火火。數(shù)據(jù)顯示，2011年家電行業(yè)產(chǎn)值已超萬億，望超1.1萬億同比增長17%，其中電風(fēng)扇產(chǎn)量增長9%，吸塵器增長3%，電飯鍋增長8%。

    今年開始，家電下鄉(xiāng)、家電優(yōu)惠政策紛紛成為歷史，退出舞臺，家電產(chǎn)業(yè)的“冬天”論斷四起，甚至跟房地產(chǎn)業(yè)一道成為今年備受“觀望”的投資產(chǎn)業(yè)之一。不過在家電行業(yè)，小家電利潤最高是事實，在銷售最為火暴的2007年，小家電平均利潤率可達50%。近兩年雖然有所下降，但依然保持在10％到20%，與大家電不到5%的利潤相比，仍高出許多。隨著眾多企業(yè)紛紛涉足生活電器制造，市場過度膨脹，競爭異常激烈，行業(yè)利潤空間變得越來越低。除了美的、九陽、格蘭仕等傳統(tǒng)小家電巨頭，格力、海爾、TCL和蘇泊爾等企業(yè)也紛紛投入巨資競爭。相對而言，那些缺乏資金和品牌實力的多數(shù)，究竟如何分食市場蛋糕，避免產(chǎn)品與企業(yè)坐以待斃？這又是一個值得行業(yè)思考與討論的問題。

    小家電產(chǎn)業(yè)：一場需要大精明的“游戲”

    曾經(jīng)長期處于邊緣地位的小家電產(chǎn)業(yè)如今迎來大發(fā)展期，嗅覺敏銳的商人已經(jīng)從中掙了不少錢。在專業(yè)人士看來，隨著越來越多創(chuàng)新型小家電出現(xiàn)，小家電的致富路才剛剛開始，未來商機依然巨大。但同行，無同利，小家電發(fā)展?jié)摿薮蟛⒉灰馕吨灰鼍湍苜嶅X盈利，能否盈利，很大程度上要看企業(yè)主是否擁有一雙慧眼。

    市場的長尾需求，隨時間逐步顯現(xiàn)。當(dāng)食品衛(wèi)生安全重新擺上議題備受重視，家電企業(yè)乘市場之需推果蔬解毒機，凈化機；廚房配上炒菜機，煮蛋機……種類繁多，這就是市場，沒有做不到，只有想不到。有老道的經(jīng)銷代理商跟編輯分享經(jīng)驗，他們一般會從三個方面對產(chǎn)品進行把握：第一，產(chǎn)品本身有無競爭力；第二，產(chǎn)品未來發(fā)展空間有多大；第三，產(chǎn)品所處的市場有無強勢品牌主導(dǎo)，好產(chǎn)品如果沒有形成強勢品牌局面，就會給進入者帶來巨大商機。作為一個精明者，就小家電產(chǎn)品而言，除了做別人的經(jīng)銷代理之外，選擇一種好產(chǎn)品做自己品牌，也是一個不錯途徑。當(dāng)然，自己做品牌并沒那么簡單，但是全面權(quán)衡做別人的代理與做自己的品牌，后者風(fēng)險也不見得比前者更大。

    投資者：借小家電交易會和展會煉就“火眼晶晶”

    現(xiàn)代社會貿(mào)易交流越發(fā)頻繁，銷售渠道卻越來越扁平。為了降低銷售風(fēng)險和銷售費用，一些小家電生產(chǎn)廠家開始不設(shè)業(yè)務(wù)員，而是由市場部或者銷售副總直接面對全國經(jīng)銷商。在這種情況下，為了拓展市場，專業(yè)媒體的廣告投放和參加展會、交易會在營銷中的作用就變得越來越重要?，F(xiàn)在很多公司每天都能收到來自全國各地的各種家電展會宣傳資料或邀請函，名目繁多，由頭誘人，出于降低風(fēng)險考慮，業(yè)內(nèi)人士建議投資者與參展者：首先，主辦單位是否具備一定權(quán)威性；其次，展會是否具備相當(dāng)?shù)挠绊?、能否輻射到你所需的目標市場；再次?a href='http://kaocom.com.cn' target='_blank'>展會的舉辦時間幾何；最后，展會的宣傳規(guī)模和宣傳力度以及展會展位預(yù)訂情況等幾點作為依據(jù)。一位不愿透漏姓名的家電投資人告訴編輯，事先了解行情，然后通過不斷參加小家電交易會和展會累計經(jīng)驗，可以很好的鍛煉投資者識別產(chǎn)品和抓住商機的能力。

    華南地區(qū)作為眾多小家電企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地，依據(jù)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，近年來成為眾多投資者欣然向往的采購之地，中山、順德兩地展會與小家電交易會就此應(yīng)運而生。例如，由中山市經(jīng)濟和信息化局、中山市黃圃鎮(zhèn)人民政府和慧聰網(wǎng)三方聯(lián)手，已成功舉辦六屆的中國小家電交易會，今年三月初又將迎來第七屆。2012年屬龍，一個早年讓各個小家電企業(yè)趕早般的積極部署企業(yè)“龍年”計劃，部分家電企業(yè)直接表示，要經(jīng)過整個二月的備戰(zhàn)，信心十足的迎來三月的小家電交易會。另據(jù)配合此次交易會的慧聰網(wǎng)市場部工作人員介紹，第七屆交易會除了傳統(tǒng)上市的生活家電外，今年報名的參展商很多都會展出自己的家電新品，諸如居家型的面包機、面條機，無葉風(fēng)扇、暖手寶等等，甚者屆時有企業(yè)將推稱為桑拿機、蚊帳空調(diào)的產(chǎn)品展出，很值得投資者關(guān)注。

    冷思考：近期小家電質(zhì)量售后隱憂 家電配件或成硬傷

    據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小家電自下鄉(xiāng)以來，微波爐、電磁爐、燃氣熱水器、電熱水器等一直未能在農(nóng)村市場上獲得爆發(fā)性增長。不過在家電下鄉(xiāng)之初，小家電也曾風(fēng)光一時，數(shù)據(jù)顯示，2009年8月，熱水器、微波爐、電磁爐等小家電環(huán)比都出現(xiàn)了大幅增長，增幅分別達到128%、456%、477%，但接下來情況卻并無突破。有媒體觀點認為：農(nóng)村消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)的擔(dān)憂是阻礙其實現(xiàn)購買的重要原因。

    河北省工商局日前公布的2011年度全省12315投訴受理統(tǒng)計分析結(jié)果顯示，家電申訴增幅較大，特別是小家電和電炊具商品首次躍居家電類申訴前兩位。另外，家電維修服務(wù)問題也較為集中，企業(yè)服務(wù)質(zhì)量尚有提升空間。“曇花一現(xiàn)”的小家電生產(chǎn)廠家，因缺乏穩(wěn)定性競爭，產(chǎn)品升級淘汰率過高，引得企業(yè)在“試水”不成后，匆忙退市。有小家電工廠技術(shù)人員坦言，小家電業(yè)務(wù)停產(chǎn)后，企業(yè)雖然還能提供服務(wù)，但服務(wù)的內(nèi)容和質(zhì)量卻難以保障。去年退出生活電器領(lǐng)域的步步高，就給不少投資者以經(jīng)驗，如今一年過去，統(tǒng)一家電產(chǎn)品零配件標準依舊沒有實現(xiàn)，不同企業(yè)間的零配件依舊無法通用，部分產(chǎn)品零配件缺失，致使整機“癱瘓”現(xiàn)象時有發(fā)生，分析人士提醒，投資部分小家電業(yè)務(wù)仍需謹慎。