戶外家具轉(zhuǎn)型升級成行業(yè)的“排頭兵”

   國際市場環(huán)境的惡化，致使我國戶外家具企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。為了搶占國內(nèi)市場，各家企業(yè)使出渾身解數(shù)，試水電子商務(wù)、建立直營店、采取團購銷售、大力塑造品牌……這意味著戶外家具行業(yè)將出現(xiàn)一輪內(nèi)銷風(fēng)潮。

抽身海外  轉(zhuǎn)向國內(nèi)

   中國是全球戶外休閑用品的最大出口國，約占全球30%以上的市場份額。在2008年國際金融危機爆發(fā)前的幾年間，我國戶外家具企業(yè)在國際市場上可謂呼風(fēng)喚 雨，風(fēng)光無限；然而，金融危機的爆發(fā)猶如一記悶棍砸在頭頂，著實讓眾多企業(yè)吃不消。再加上人民幣升值、原材料價格上漲、出口退稅率降低等不利因素影響，戶 外家具企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。由此，內(nèi)銷市場開始成為戶外家具業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點。

內(nèi)銷市場  前景無限

   隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，國內(nèi)各種星級賓館酒店、餐飲、高檔會所、休閑場所興盛起來；另一方面住帶有花園、屋頂平臺、陽臺的別墅、頂層復(fù)式、躍式錯層的市民也越來越多，戶外家具隨之有了“用武之地”。從最早的小竹椅竹凳，藤椅木桌，到如今經(jīng)專業(yè)設(shè)計和處理，各種材料和款式的戶外專用家具，作為家具中的一種新時尚，體現(xiàn)著人們追求高品質(zhì)、舒適的生活氛圍。據(jù)統(tǒng)計，我國戶外休閑家具市場正以每年30%的速度遞增。而且隨著人們對戶外生活的崇尚，戶外家具市場有著美好的前景，并且從過去的專業(yè)和商用領(lǐng)域迅速推廣到大眾消費領(lǐng)域。

   另據(jù)2011年6月10日國家旅游局與中國社科院聯(lián)合發(fā)布的《2010-2011年中國休閑發(fā)展報告》暨《休閑綠皮書》顯示，“十二五”時期，將是我國休 閑產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的黃金時期。休閑產(chǎn)業(yè)需求的多元化無疑將給國內(nèi)戶外家具企業(yè)帶來巨大商機。這一重大利好消息的發(fā)布，對國內(nèi)戶外家具行業(yè)而言，猶如注入一支 “興奮劑”，也會更加堅定從業(yè)者的信心，對整個戶外家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將起到巨大的推動作用。

變革渠道  搶占市場

   目前，雖然戶外家具內(nèi)銷市場逐年升溫，充滿無限商機，但行業(yè)內(nèi)并無成熟的流通與渠道模式。因此，各家企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變或完善傳統(tǒng)銷售方式，拓展更廣闊的營銷渠 道，這樣才能率先搶占國內(nèi)市場。具體可行性措施如下：一是試水電子商務(wù)一定有戲可唱。當(dāng)前，地板、門類等家居企業(yè)紛紛加入電子商務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)這個沒有地域 和時間限制的空間里大展拳腳，并取得了不錯的效果。那么，戶外家具企業(yè)也可效仿。二是以直營店建立快車道。隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，家居品牌分銷模式也在 發(fā)生著巨大的改變。業(yè)內(nèi)分析人士認為，戶外家具企業(yè)做直營，跳過中間環(huán)節(jié)，能夠更好地把控渠道，不失為良策，直營模式或?qū)⒊蓱敉?a href='http://kaocom.com.cn/project/%E5%AE%B6%E5%85%B7.html' target='_blank'>家具業(yè)發(fā)展的快車道。三是 團購方式促銷售。對于戶外家具企業(yè)來講，團購既能展示企業(yè)實力，又能擴大品牌影響力，促成再影響。

展會宣傳  塑造品牌

   品牌是質(zhì)量的保證，是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是企業(yè)文化的結(jié)晶，是企業(yè)的一個象征。塑造企業(yè)品牌，得到的回報不僅僅是市場份額與商業(yè)利潤，更主要的還有顧客對品牌的 忠誠以及社會心理的自然訴求。隨著中國加入世界貿(mào)易組織及市場經(jīng)濟秩序的日益規(guī)范、知識產(chǎn)權(quán)觀念的深入，品牌文化得到越來越多企業(yè)的重視。

   在國內(nèi)戶外家具行業(yè)，品牌集中度較低。據(jù)調(diào)查分析，龍頭企業(yè)在國內(nèi)市場的份額也不超過10%。若這種狀態(tài)一直持續(xù)的話，將會影響整個行業(yè)健康、有序的發(fā) 展，內(nèi)銷市場也將受到拖累。因此，戶外家具企業(yè)要想做大做強，都必須塑造品牌或者大力宣傳品牌。就目前來講，“品牌”利劍的缺失，是當(dāng)前阻礙國內(nèi)戶外家具市場快速發(fā)展的重要原因。

   鑒于此，為了幫助戶外家具企業(yè)塑造品牌、宣傳品牌、提升企業(yè)形象，促進整個戶外家具行業(yè)的發(fā)展，由中國家具協(xié)會戶外家具專委會和亞太傳媒聯(lián)合主辦的“首屆中國戶外及休閑家具展覽會”，將全力關(guān)注內(nèi)銷市場，助力企業(yè)渠道建設(shè)，打造全方位、高檔次、高效率的推廣平臺，并且憑借明確的定位和服務(wù)至上的辦展理念， 為戶外家具企業(yè)拓展國內(nèi)外市場創(chuàng)造最佳契機，實現(xiàn)商務(wù)零距離溝通！

   總之，在戶外家具內(nèi)銷市場逐步升溫的今天，能積極進行轉(zhuǎn)型升級的戶外家具企業(yè)必將成為行業(yè)的“排頭兵”，一批有著高度行業(yè)責(zé)任感，愿為行業(yè)發(fā)展謀思路、獻 計策的優(yōu)秀企業(yè)家也將嶄露頭角。我們有理由相信，這批優(yōu)秀的企業(yè)和個人必將為建立積極、健康、有序的戶外家具內(nèi)銷市場而不懈努力，國內(nèi)戶外家具內(nèi)銷市場必 將迎來大發(fā)展。