全球零售自有品牌亞洲展
問：我來介紹一下我們的展會吧。
答：全球零售自有品牌亞洲展
全球零售自有品牌亞洲展2010上海
PLF2010---源于PLMA自有品牌展，始創(chuàng)于1980.2009年芝加哥展覽面積達到5萬平米，每年為自有品牌商，制造商提供近千萬元貿(mào)易機會！
PLF2010---PLMA與上海跨國采購中心強強聯(lián)合，邀請千家高質(zhì)量買家，為展商帶來其他展會無法比擬的實質(zhì)效果！
PLF2010---僅為150家中國優(yōu)質(zhì)制造商提供參展機會，良機不容錯失！
全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展.2010上海
2010 Shanghai Private Label Fair
自有品牌制造商協(xié)會(PLMA)自1980年起，在美國芝加哥開創(chuàng)了于每年11月舉辦的代工商店自有品牌產(chǎn)品交易會。1986年，又在荷蘭阿姆斯特丹創(chuàng)建了國際超市及自有品牌展（國際貼牌展）。經(jīng)過20多年發(fā)展。該系列展會已發(fā)展成世界上同類展會中規(guī)模最大的兩個，每屆都匯聚了來自世界各地的制造商和零售商，展位數(shù)量達3000多個。
2010年，PLMA決定將零售自有品牌展的觸角伸向中國，與上?？鐕少徶行挠邢薰荆↖SPC）聯(lián)合打造全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展.2010上海（PLF）。PLF是具有近30年歷史的國際超市及自有品牌展在亞洲的拓展和延伸，旨在幫助更多的亞洲尤其是中國的零售產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，同時也不斷提升中國零售商的自有品牌產(chǎn)品市場份額。
一.展會信息
布展時間：2010年12月06日-07日
培訓時間：2010年12月08日 09：00-10：30
展出時間：2010年12月08日，09日 09：00-17：00
2010年12月10日 09：00-15：00（共三天）
展會地點：上海世貿(mào)商城（興義路99號）
展品范圍：可進入超市、百貨商場、連鎖店、折扣店進行銷售，且適合做超市貼牌的產(chǎn)品。
為什么要參加PLF2010？
*實現(xiàn)廠家到終端的直接對接，省去了流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了廣告成本
*直面國內(nèi)外零售商、貿(mào)易商、代理商，為中小企業(yè)進軍零售市場提供進場路徑
*改變零售商一味壓價的局面，使零供雙方平等合作、共同結成品牌塑造聯(lián)盟，將競爭重點變價格為質(zhì)量
*展前一個月向展商提供即將到會的買家名單
*PLMA將為展會舉辦培訓會，向企業(yè)闡述自有品牌產(chǎn)品優(yōu)勢及如何成為超市自有品牌供應商
自有品牌
自有品牌（Private Brand,簡稱PB）又稱為商店品牌（與制造商品牌相對應），是指零售企業(yè)從設計、原料、生產(chǎn)、到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由零售企業(yè)指定的供應商生產(chǎn)，貼有零售企業(yè)品牌，在自己的賣場進行銷售，實質(zhì)上是零售業(yè)的OEM產(chǎn)品。核心：商品以企業(yè)名稱或企業(yè)自己確定的名稱作為品牌，在本企業(yè)銷售，而不是使用制造商品牌在全國銷售。
自有品牌有時也被稱為商店品牌，是指零售商開發(fā)與加工生產(chǎn)的品牌銷售產(chǎn)品。這種做法早在以食品、服裝為主打商品的超市中比較多見，沃爾瑪、屈臣氏包括三江、樂購都擁有自有品牌產(chǎn)品，就可樂行業(yè)來講，Cott就是其中的代表，同樣的，沃爾瑪開發(fā)的sam’schoice可樂，也在其商行內(nèi)擁有僅次于可口可樂的銷量。但是，不論是Cott還是sam’schoice，都無法取代可口可樂和百事可樂的地位，在大品牌前，他們顯得“弱不禁風”。自有品牌究竟應如何打開自己的市場，在大品牌的壓力下，創(chuàng)造出自己的一片天地呢？
首先，來看下自有品牌的優(yōu)勢。由于省去了許多中間環(huán)節(jié)，并通過規(guī)模效益降低銷售成本，自有品牌產(chǎn)品通常具有明顯的低價格、高品質(zhì)的競爭優(yōu)勢。在歐美等發(fā)達國家中，自有品牌商品比一般同類商品價格低30％，國內(nèi)連鎖店的自有品牌的價格多低于同類產(chǎn)品的10％－20％左右，自有品牌的價格優(yōu)勢顯而易見。因此合理利用這種價格和成本優(yōu)勢，是自有品牌的競爭之道。但是，低價必然帶來市場占有率的上升嗎？一味的降低價格就能開拓市場嗎？答案顯然是否定的。英國的許多自有品牌已經(jīng)應證了這一點，他們的超市在生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品時為盡量降低成本，通常采用圖案簡單、質(zhì)地較差的包裝，結果銷量一落千丈。因此，在開拓自有品牌市場前首先要搞清一個概念，利用價格和成本優(yōu)勢，并不單純的指將價。同時，許多零售商自己的產(chǎn)品多以暢銷品牌為模仿對象，不僅缺乏特色，質(zhì)量也不具備競爭力。一味的模仿暢銷產(chǎn)品，沒有自己的特色，不注重質(zhì)量，是自有品牌建立的一大誤區(qū)，也是直接導致其競爭力薄弱的因素之一。 由此可見，要想提高自有品牌的競爭力。主要應從以下幾方面著手。第一，利用低成本的優(yōu)勢，開發(fā)具有特色的和符合市場需求的產(chǎn)品?，F(xiàn)以屈臣氏在廣州推出的MJ情潤系列飲料，便是其中的代表。 廣東地區(qū)因其獨特的潮濕悶熱氣候特征，消費者對清熱溫補十分關注，素有喝"涼茶"的習慣。隨著生活節(jié)奏的加快，以往由家庭煎煮或在街頭涼茶鋪購買才可以喝到的清涼類飲料，能否通過包裝成品備在身旁隨時飲用呢？就是在這種市場需求的背景下，屈臣氏從“為顧客提供健康的產(chǎn)品”這一理念出發(fā)，潛心研制，2003年開始在市場上推出自有的新品牌MJ（果汁先生"Mr. Juicy"的縮寫）甘蔗汁，并于2004年再度上市新產(chǎn)品MJ酸梅汁，全面打造具有嶺南特色的清潤飲料市場。MJ果汁先生不僅避開了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)了品牌的差異化突圍，還以一定的價格優(yōu)勢，善和擴充了自身的產(chǎn)品線，更豐富了企業(yè)品牌的內(nèi)涵。
其次，自有品牌的競爭應突出“低價高質(zhì)”的特點，打好質(zhì)量戰(zhàn)。實踐證明，消費者的選擇越來越成熟越來越理性，只有低價質(zhì)優(yōu)才能是真正的優(yōu)勢，競爭重點最終還是質(zhì)量而非價格。因此，把好質(zhì)量關，與生產(chǎn)廠家建立良好的合作關系，是競爭的又一關鍵。英國的零售商就很注重與生產(chǎn)商的合作，因為零售商自身的信譽是自有品牌生命力的基礎，如果一味壓低成本就很難保證自有品牌商品的質(zhì)量，最后砸的是企業(yè)自己的牌子。除此以外，良好的廣告和促銷活動是競爭的必要手段。位于北京四季青橋的歐尚超市，不遺余力地推廣自有品牌商品，從超市入口到貨架，到處掛著自有品牌商品的介紹，起到了良好的促銷作用。同時值得注意的一點是，自有品牌，也應當取好合適的品牌名稱。就拿商場的自有品牌來說，超市創(chuàng)建自有品牌一般有兩種方式。比較常見的方式是店名與品牌名稱相一致，稱為“單品牌”，這樣可以有效降低宣傳成本，便于消費者識別和記憶，品牌導入期短。像這樣的原有品牌，消費者一眼就能看出是超市的自有品牌，如樂購麻油、華聯(lián)生鮮等。另外也有使用多品牌策略的，這比較適合于經(jīng)營品種較多而且差異性較大的超市以及品牌認知度較高的商品。類似這樣的新創(chuàng)品牌，不留心的消費者很難識別出是超市的自有品牌，如沃爾瑪?shù)摹皢讨巍狈棧壮跎徎ǖ摹叭拧逼【?。最后，完善售后服務，是自有品牌的競爭的又一關鍵點，可口可樂一直運輸其產(chǎn)品上門并管理貨架，而Cott則只將可樂卸在零售商的倉儲就撒手不管了。這使得可樂公司的首席運營官一直強調(diào)，“大多數(shù)的零售商一直沒有搞清楚他們銷售我們產(chǎn)品和銷售
自有品牌的成本差異。”因此，完善售后服務也是自有品牌加強競爭實力的必要手段！
貼牌
貼牌指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉包合同加工。俗稱代加工。也稱：OEM或ODM。具體說來，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），即原始設備制造商，ODM（OOrignalDesignManufactuce）即原始設計制造商,OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商
OEM，又叫定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)，最早流行于歐美等發(fā)達國家，它是國際大公司尋找各自比較優(yōu)勢的一種游戲規(guī)則，能降低生產(chǎn)成本，提高品牌附加值。近年來，這種生產(chǎn)方式在國內(nèi)家電行業(yè)比較流行，如TCL在蘇州三星定牌生產(chǎn)洗衣機，長虹在寧波迪聲定牌生產(chǎn)洗衣機等。
OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。A方看中B方的產(chǎn)品，讓B方生產(chǎn)，用A方商標，對A方來說，這叫OEM；A方自帶技術和設計，讓B方加工，這叫ODM；對B方來說，只負責生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標，這叫OBM。
貼牌加工即商家自己不生產(chǎn)，而是委托其他生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，而品牌是自己的。委托貼牌的企業(yè)負責研發(fā)、設計、市場開發(fā)。這種方式的好處是，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實際情況制定出最恰當?shù)臓I銷方案，當發(fā)現(xiàn)方案或市場出現(xiàn)問題或變化時可以以最快的速度調(diào)整方案、制定對策，同時，利潤空間可以自行掌握，免去廠商意見不一等諸多麻煩，在復雜多變的商戰(zhàn)中以最快的反應，最高效率來從容應對，而廠家可以更充分的利用自己的資源，從而達到提高效益的目的。這種方式可以做到真正的廠商互補、實現(xiàn)雙贏。
貼牌加工的好處：
1，減少廠房和設備等固定資產(chǎn)投資；
2，不需要很多資金，就可以有自己的產(chǎn)品；
3，集中精力從事設計、研發(fā)、銷售，避免浪費時間；
4，可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把生產(chǎn)相關的技術和工作交給專業(yè)企業(yè)，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短生產(chǎn)周期。
全球零售自有品牌亞洲展2010上海
PLF2010---源于PLMA自有品牌展，始創(chuàng)于1980.2009年芝加哥展覽面積達到5萬平米，每年為自有品牌商，制造商提供近千萬元貿(mào)易機會！
PLF2010---PLMA與上海跨國采購中心強強聯(lián)合，邀請千家高質(zhì)量買家，為展商帶來其他展會無法比擬的實質(zhì)效果！
PLF2010---僅為150家中國優(yōu)質(zhì)制造商提供參展機會，良機不容錯失！
全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展.2010上海
2010 Shanghai Private Label Fair
自有品牌制造商協(xié)會(PLMA)自1980年起，在美國芝加哥開創(chuàng)了于每年11月舉辦的代工商店自有品牌產(chǎn)品交易會。1986年，又在荷蘭阿姆斯特丹創(chuàng)建了國際超市及自有品牌展（國際貼牌展）。經(jīng)過20多年發(fā)展。該系列展會已發(fā)展成世界上同類展會中規(guī)模最大的兩個，每屆都匯聚了來自世界各地的制造商和零售商，展位數(shù)量達3000多個。
2010年，PLMA決定將零售自有品牌展的觸角伸向中國，與上?？鐕少徶行挠邢薰荆↖SPC）聯(lián)合打造全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展.2010上海（PLF）。PLF是具有近30年歷史的國際超市及自有品牌展在亞洲的拓展和延伸，旨在幫助更多的亞洲尤其是中國的零售產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，同時也不斷提升中國零售商的自有品牌產(chǎn)品市場份額。
一.展會信息
布展時間：2010年12月06日-07日
培訓時間：2010年12月08日 09：00-10：30
展出時間：2010年12月08日，09日 09：00-17：00
2010年12月10日 09：00-15：00（共三天）
展會地點：上海世貿(mào)商城（興義路99號）
展品范圍：可進入超市、百貨商場、連鎖店、折扣店進行銷售，且適合做超市貼牌的產(chǎn)品。
為什么要參加PLF2010？
*實現(xiàn)廠家到終端的直接對接，省去了流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了廣告成本
*直面國內(nèi)外零售商、貿(mào)易商、代理商，為中小企業(yè)進軍零售市場提供進場路徑
*改變零售商一味壓價的局面，使零供雙方平等合作、共同結成品牌塑造聯(lián)盟，將競爭重點變價格為質(zhì)量
*展前一個月向展商提供即將到會的買家名單
*PLMA將為展會舉辦培訓會，向企業(yè)闡述自有品牌產(chǎn)品優(yōu)勢及如何成為超市自有品牌供應商
自有品牌
自有品牌（Private Brand,簡稱PB）又稱為商店品牌（與制造商品牌相對應），是指零售企業(yè)從設計、原料、生產(chǎn)、到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由零售企業(yè)指定的供應商生產(chǎn)，貼有零售企業(yè)品牌，在自己的賣場進行銷售，實質(zhì)上是零售業(yè)的OEM產(chǎn)品。核心：商品以企業(yè)名稱或企業(yè)自己確定的名稱作為品牌，在本企業(yè)銷售，而不是使用制造商品牌在全國銷售。
自有品牌有時也被稱為商店品牌，是指零售商開發(fā)與加工生產(chǎn)的品牌銷售產(chǎn)品。這種做法早在以食品、服裝為主打商品的超市中比較多見，沃爾瑪、屈臣氏包括三江、樂購都擁有自有品牌產(chǎn)品，就可樂行業(yè)來講，Cott就是其中的代表，同樣的，沃爾瑪開發(fā)的sam’schoice可樂，也在其商行內(nèi)擁有僅次于可口可樂的銷量。但是，不論是Cott還是sam’schoice，都無法取代可口可樂和百事可樂的地位，在大品牌前，他們顯得“弱不禁風”。自有品牌究竟應如何打開自己的市場，在大品牌的壓力下，創(chuàng)造出自己的一片天地呢？
首先，來看下自有品牌的優(yōu)勢。由于省去了許多中間環(huán)節(jié)，并通過規(guī)模效益降低銷售成本，自有品牌產(chǎn)品通常具有明顯的低價格、高品質(zhì)的競爭優(yōu)勢。在歐美等發(fā)達國家中，自有品牌商品比一般同類商品價格低30％，國內(nèi)連鎖店的自有品牌的價格多低于同類產(chǎn)品的10％－20％左右，自有品牌的價格優(yōu)勢顯而易見。因此合理利用這種價格和成本優(yōu)勢，是自有品牌的競爭之道。但是，低價必然帶來市場占有率的上升嗎？一味的降低價格就能開拓市場嗎？答案顯然是否定的。英國的許多自有品牌已經(jīng)應證了這一點，他們的超市在生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品時為盡量降低成本，通常采用圖案簡單、質(zhì)地較差的包裝，結果銷量一落千丈。因此，在開拓自有品牌市場前首先要搞清一個概念，利用價格和成本優(yōu)勢，并不單純的指將價。同時，許多零售商自己的產(chǎn)品多以暢銷品牌為模仿對象，不僅缺乏特色，質(zhì)量也不具備競爭力。一味的模仿暢銷產(chǎn)品，沒有自己的特色，不注重質(zhì)量，是自有品牌建立的一大誤區(qū)，也是直接導致其競爭力薄弱的因素之一。 由此可見，要想提高自有品牌的競爭力。主要應從以下幾方面著手。第一，利用低成本的優(yōu)勢，開發(fā)具有特色的和符合市場需求的產(chǎn)品?，F(xiàn)以屈臣氏在廣州推出的MJ情潤系列飲料，便是其中的代表。 廣東地區(qū)因其獨特的潮濕悶熱氣候特征，消費者對清熱溫補十分關注，素有喝"涼茶"的習慣。隨著生活節(jié)奏的加快，以往由家庭煎煮或在街頭涼茶鋪購買才可以喝到的清涼類飲料，能否通過包裝成品備在身旁隨時飲用呢？就是在這種市場需求的背景下，屈臣氏從“為顧客提供健康的產(chǎn)品”這一理念出發(fā)，潛心研制，2003年開始在市場上推出自有的新品牌MJ（果汁先生"Mr. Juicy"的縮寫）甘蔗汁，并于2004年再度上市新產(chǎn)品MJ酸梅汁，全面打造具有嶺南特色的清潤飲料市場。MJ果汁先生不僅避開了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)了品牌的差異化突圍，還以一定的價格優(yōu)勢，善和擴充了自身的產(chǎn)品線，更豐富了企業(yè)品牌的內(nèi)涵。
其次，自有品牌的競爭應突出“低價高質(zhì)”的特點，打好質(zhì)量戰(zhàn)。實踐證明，消費者的選擇越來越成熟越來越理性，只有低價質(zhì)優(yōu)才能是真正的優(yōu)勢，競爭重點最終還是質(zhì)量而非價格。因此，把好質(zhì)量關，與生產(chǎn)廠家建立良好的合作關系，是競爭的又一關鍵。英國的零售商就很注重與生產(chǎn)商的合作，因為零售商自身的信譽是自有品牌生命力的基礎，如果一味壓低成本就很難保證自有品牌商品的質(zhì)量，最后砸的是企業(yè)自己的牌子。除此以外，良好的廣告和促銷活動是競爭的必要手段。位于北京四季青橋的歐尚超市，不遺余力地推廣自有品牌商品，從超市入口到貨架，到處掛著自有品牌商品的介紹，起到了良好的促銷作用。同時值得注意的一點是，自有品牌，也應當取好合適的品牌名稱。就拿商場的自有品牌來說，超市創(chuàng)建自有品牌一般有兩種方式。比較常見的方式是店名與品牌名稱相一致，稱為“單品牌”，這樣可以有效降低宣傳成本，便于消費者識別和記憶，品牌導入期短。像這樣的原有品牌，消費者一眼就能看出是超市的自有品牌，如樂購麻油、華聯(lián)生鮮等。另外也有使用多品牌策略的，這比較適合于經(jīng)營品種較多而且差異性較大的超市以及品牌認知度較高的商品。類似這樣的新創(chuàng)品牌，不留心的消費者很難識別出是超市的自有品牌，如沃爾瑪?shù)摹皢讨巍狈棧壮跎徎ǖ摹叭拧逼【?。最后，完善售后服務，是自有品牌的競爭的又一關鍵點，可口可樂一直運輸其產(chǎn)品上門并管理貨架，而Cott則只將可樂卸在零售商的倉儲就撒手不管了。這使得可樂公司的首席運營官一直強調(diào)，“大多數(shù)的零售商一直沒有搞清楚他們銷售我們產(chǎn)品和銷售
自有品牌的成本差異。”因此，完善售后服務也是自有品牌加強競爭實力的必要手段！
貼牌
貼牌指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉包合同加工。俗稱代加工。也稱：OEM或ODM。具體說來，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），即原始設備制造商，ODM（OOrignalDesignManufactuce）即原始設計制造商,OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商
OEM，又叫定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)，最早流行于歐美等發(fā)達國家，它是國際大公司尋找各自比較優(yōu)勢的一種游戲規(guī)則，能降低生產(chǎn)成本，提高品牌附加值。近年來，這種生產(chǎn)方式在國內(nèi)家電行業(yè)比較流行，如TCL在蘇州三星定牌生產(chǎn)洗衣機，長虹在寧波迪聲定牌生產(chǎn)洗衣機等。
OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。A方看中B方的產(chǎn)品，讓B方生產(chǎn)，用A方商標，對A方來說，這叫OEM；A方自帶技術和設計，讓B方加工，這叫ODM；對B方來說，只負責生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標，這叫OBM。
貼牌加工即商家自己不生產(chǎn)，而是委托其他生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，而品牌是自己的。委托貼牌的企業(yè)負責研發(fā)、設計、市場開發(fā)。這種方式的好處是，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實際情況制定出最恰當?shù)臓I銷方案，當發(fā)現(xiàn)方案或市場出現(xiàn)問題或變化時可以以最快的速度調(diào)整方案、制定對策，同時，利潤空間可以自行掌握，免去廠商意見不一等諸多麻煩，在復雜多變的商戰(zhàn)中以最快的反應，最高效率來從容應對，而廠家可以更充分的利用自己的資源，從而達到提高效益的目的。這種方式可以做到真正的廠商互補、實現(xiàn)雙贏。
貼牌加工的好處：
1，減少廠房和設備等固定資產(chǎn)投資；
2，不需要很多資金，就可以有自己的產(chǎn)品；
3，集中精力從事設計、研發(fā)、銷售，避免浪費時間；
4，可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把生產(chǎn)相關的技術和工作交給專業(yè)企業(yè)，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短生產(chǎn)周期。