創(chuàng)新開拓 育龍在先——訪蘇州育龍科教設(shè)備有限公司董事長崔海玉

【好展會網(wǎng)】 蘇州育龍科教設(shè)備有限公司成立于1992年，如今在國內(nèi)教育裝備行業(yè)內(nèi)已發(fā)展成為較成熟的企業(yè)了。近日，中國教育技術(shù)裝備網(wǎng)就產(chǎn)品、公司前景等問題對蘇州育龍科教設(shè)備有限公司董事長崔海玉做了一次簡單的訪問。<br />&nbsp; &nbsp; “‘認(rèn)真做事，誠實(shí)做人’一直是公司貫穿上下的精神口號和行事準(zhǔn)則，也是我們受到相關(guān)部門認(rèn)可與廣大客戶信賴的最主要原因?！痹谠L問開始崔總強(qiáng)調(diào)道。<br /><br /><br /><b>蓬勃發(fā)展 育人為先</b><br />&nbsp; &nbsp; 育龍為教育事業(yè)服務(wù)了17年，在教備行業(yè)內(nèi)有一定的成績，在這些光芒四射的榮譽(yù)下有許多人為之付出。<br />&nbsp; &nbsp; “首先請您談?wù)動??！?lt;br />&nbsp; &nbsp; “我一直覺得，不管是開公司辦企業(yè)，還是日常生活中，誠信，都是最重要的。人無信不立。認(rèn)真做事，誠實(shí)做人，多年來一直是我們公司貫穿上下的精神口號和行事準(zhǔn)則，也是我們受到相關(guān)部門認(rèn)可與廣大客戶信賴的最主要原因。其次，具有行業(yè)前瞻性也是我們走在同行企業(yè)前端的一個重要因素?！?lt;br />&nbsp; &nbsp; 崔總接著說道，“我們公司為教育事業(yè)服務(wù)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)為一體，學(xué)科主要范圍包括地理、歷史、天文、生物等的民營科技企業(yè)。單件產(chǎn)品中的主打產(chǎn)品有光電星象儀、飛碟式三球儀、飛碟式地球/月球運(yùn)行儀、中國/世界立體地形模型（聲光電），多功能組合黑板，和火山噴發(fā)演示模型；專業(yè)教室方面我們主要為學(xué)校配置地理專用教室、歷史專用教室，和生物標(biāo)本室，并提供專業(yè)教室內(nèi)所需產(chǎn)品和配套設(shè)施；另外，我們還根據(jù)學(xué)校的不同需要，為大家進(jìn)行地理園、生物園、歷史長廊、天文探索館及其他主題的特色校園文化建設(shè)的設(shè)計和素材提供?！?lt;br />&nbsp; &nbsp; “公司的名字叫“育龍”，這有什么含義嗎？”<br />&nbsp; &nbsp; “我們公司的前身叫‘中天’，如日中天的“中天”。后來在2001年成立了‘育龍’公司?！垺俏页闪⒐镜男脑讣耐?，經(jīng)過10年的拼搏，我確定我的人生方向——為教育事業(yè)服務(wù)。我希望我們的孩子能夠在更好的學(xué)習(xí)環(huán)境中獲得知識、學(xué)習(xí)道理，我希望我們中國的孩子都能成長為頂天立地的人，我希望炎黃子孫的孩子、龍的傳人的孩子都能健康茁壯成長，將我們的知識、文化和文明代代延續(xù)?！坝垺币彩俏覍ψ约旱木?，我時刻提醒自己：我正在從事的是一個除了盈利之外，還有更高意義的事業(yè)，我必須對自己的將來負(fù)責(zé)！我必須對中國的教育事業(yè)負(fù)責(zé)！我必須對孩子們的將來負(fù)責(zé)！我們育龍公司的企業(yè)文化核心是“道以制器，和以育人”，凝縮成八個字的企業(yè)精神，就是“關(guān)心、關(guān)愛、和諧、發(fā)展”。我們要用道德來指導(dǎo)言行，成就品質(zhì)，在和諧的氛圍中創(chuàng)新開拓，來實(shí)現(xiàn)我們追求的目標(biāo)。”<br /><br /><br /><b>自主創(chuàng)新 開拓市場<br /></b>&nbsp; &nbsp; 產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新能帶動市場，育龍在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的同時不斷研發(fā)創(chuàng)新，使學(xué)生、老師能用上更優(yōu)質(zhì)的教育設(shè)備。<br />&nbsp; &nbsp; “育龍的產(chǎn)品有很好的市場?！?lt;br />&nbsp; &nbsp; “我們在產(chǎn)品的研發(fā)上領(lǐng)先別人一步，就比別人早一點(diǎn)進(jìn)入更廣泛的市場，比如說我們的專利產(chǎn)品——光電星象儀，這種直觀的操作即簡單又具有互動性的功能十分受老師和學(xué)生的歡迎；再比如我們的地理專用教室，地理產(chǎn)品這么多，都是對教學(xué)有輔助作用的，那么學(xué)校到底需要哪些？這些我們想到了，并率先形成配置清單，把單個的產(chǎn)品進(jìn)行組合和布置就成了專業(yè)教室，這又先別人一步。所以說什么是成功，成功就是不斷地超越。而我們在超越了別人之后，開始來超越自己，來鞏固我們的成功之路。”崔總自豪的說道。<br />&nbsp; &nbsp; 崔總又說，“我們的產(chǎn)品無論是種類、功能還是品質(zhì)或者適用范圍，目前在同行業(yè)中都是處于領(lǐng)先地位的，包括專業(yè)教室和校園文化建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計能力也是走在前端，所以就現(xiàn)在而言，這些都還將在一段時間之內(nèi)作為市場主流產(chǎn)品產(chǎn)生需求，而我們也相信一向走在前列的育龍，在持續(xù)生產(chǎn)和改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品同時，將繼續(xù)保持我們的研發(fā)步調(diào)，開發(fā)設(shè)計出更新更符合市場需要的新產(chǎn)品?！?lt;br />&nbsp; &nbsp; “現(xiàn)在不少外資企業(yè)入駐中國市場，與外企相比我們國企的優(yōu)點(diǎn)在哪？”<br />&nbsp; &nbsp; “第一是資源，人資、物資、財資都是優(yōu)勢，第二是文化，外資的制度化和標(biāo)準(zhǔn)化是他們在速度和效率上的優(yōu)勢，而我們的人性化則是我們在凝聚力上的優(yōu)勢；中國的企業(yè)經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在制度化和標(biāo)準(zhǔn)化方面已經(jīng)有了很好的心得和經(jīng)驗(yàn)，并且成功地用在了企業(yè)管理中，而中國特有的人情和人性關(guān)系則是一種文化的沉淀，不是一朝一夕能學(xué)會的?！?lt;br />&nbsp; &nbsp; “那么公司對于將來的市場又有什么樣的規(guī)劃呢？”<br />&nbsp; &nbsp; “育龍的主要市場是在國內(nèi)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為國內(nèi)市場還是有很大空間的，至少現(xiàn)在并未出現(xiàn)飽和狀態(tài)。而我們今年的主要動作就是大力發(fā)展各地經(jīng)銷商，我們歡迎對育龍的產(chǎn)品和經(jīng)營理念認(rèn)同的各位，來加盟我們，成為我們的經(jīng)銷商，來共同服務(wù)教育事業(yè)。至于國外市場，目前我們還處在接單銷售階段，不過通過前兩年的統(tǒng)籌，我們的產(chǎn)品在這方面的前景是很好的，所以我們正在積極進(jìn)行人才儲備，為將來走出國門做好準(zhǔn)備。<br /><br /><br /><b>秉承兩會精神 發(fā)揚(yáng)育龍</b><br />&nbsp; &nbsp; 好的就留下，把不好的丟掉，不斷更新育龍才得以發(fā)揚(yáng)。兩會的召開也給育龍?zhí)峁┝艘淮伟l(fā)展的機(jī)遇，育龍緊隨兩會指示，貫徹好兩會精神，并發(fā)揚(yáng)壯大育龍。<br />&nbsp; &nbsp; “‘拉動市場內(nèi)需’是近期出現(xiàn)頻率較高的一詞，現(xiàn)在的市場只有刺激全民的消費(fèi)才能帶動整個國家的經(jīng)濟(jì)，對此，您是怎樣看待如今教備市場？”<br />&nbsp; &nbsp; “拉動內(nèi)需，引導(dǎo)需求是營銷界一直存在的一個方法，或者叫手段。那兩個賣鞋的業(yè)務(wù)員向從不穿鞋的非洲土著居民銷售鞋子的經(jīng)典案例，就是引導(dǎo)需求的一個實(shí)例。假設(shè)我們的產(chǎn)品一直沒變，就是這些，其實(shí)還有更多的客戶和我們客戶更多的需求，在等待我們的開發(fā)，還有更多的客戶只要我們的產(chǎn)品發(fā)生一些小小的變化就能符合他的需求，那我們要做的其實(shí)也是兩點(diǎn)：怎樣用積極的心態(tài)來正視我們的教備市場，和怎樣使自己的產(chǎn)品適應(yīng)更多人的需求。我們的產(chǎn)品一定要有自己的特色，要是別人模仿不來的，要是別人涉足不了的?！?lt;br />&nbsp; &nbsp; “在兩會中有人提出：教育資源分配應(yīng)一碗水端平，也就是說不分重點(diǎn)學(xué)校和普通學(xué)校，教育資源都應(yīng)平等對待。這種新的意見對于貴企業(yè)有什么影響，您是否會調(diào)整企業(yè)的營銷策略。”<br />&nbsp; &nbsp; “這種意見其實(shí)不是新的話題，只是在兩會中提出是最正式的一次。重點(diǎn)和普通有區(qū)別，這是有原因的，而這個原因到現(xiàn)在，慢慢淡化并已經(jīng)可以忽視，那么才會有越來越高的要求平等的呼聲。對于我們公司來說，在我們的客戶平臺上，沒有重點(diǎn)和普通的分別，客戶都是一樣的，我們根據(jù)他們的實(shí)際需求來提供產(chǎn)品和服務(wù)，對每一位客戶和潛在客戶都保持同樣的心態(tài)和熱情。在策略方面，我們還是保持計劃不變，我們一如既往地對待每一個客戶?！?lt;br /><br /><br /><b>編者結(jié)語：17年的風(fēng)雨努力，才有如今的育龍。教育事業(yè)是育龍發(fā)展的目標(biāo)，是為孩子們提供更好更優(yōu)質(zhì)的教備器材，讓他們在學(xué)習(xí)中尋找知識的樂趣！</b>
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