No2.感受安防 感悟人生—-諾鋇科技公司總經(jīng)理禹金虎“見證中國(guó)安防”專訪

【好展會(huì)網(wǎng)  社會(huì)公共安全專題】 <P>　　而談到個(gè)人，禹總提到，最想說(shuō)的是感恩，感謝所有幫助過他的人、培養(yǎng)他和歷練他的視得安公司以及中國(guó)安防行業(yè)這片土壤，沒有這些，也就沒有他今天的平臺(tái)。對(duì)于視得安公司，他有著特殊的經(jīng)歷和感情。對(duì)于當(dāng)年26歲，涉世未深，尋求機(jī)遇的他，視得安給了它一個(gè)自由發(fā)揮和成長(zhǎng)的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不斷地鞭策他完善人格、學(xué)習(xí)銷售、修煉管理、積累人脈，更重要的是對(duì)人生的感悟與思維模式，在這個(gè)平臺(tái)上，他很幸運(yùn)地見證了一個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展的十年，積極了人生一筆寶貴的財(cái)富，也為他今天的事業(yè)，奠定了深厚的基礎(chǔ)。談到這里，禹總語(yǔ)重心長(zhǎng)的提醒今天的安防人，要經(jīng)得起誘惑，無(wú)論是職業(yè)經(jīng)理人還是創(chuàng)業(yè)者，不要輕易地跳槽、改行，在某一領(lǐng)域全力以赴、堅(jiān)持不懈的素養(yǎng)是非常重要的。</P> <P>　　感受安防 積累經(jīng)驗(yàn)</P> <P>　　在禹總十多年的行業(yè)經(jīng)歷中，有9年時(shí)間是在視得安工作和學(xué)習(xí)，曾經(jīng)專職或兼職過以下職務(wù)：業(yè)務(wù)員、杭州辦事處主任、杭州分公司經(jīng)理、華東大區(qū)經(jīng)理、國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)、樓宇事業(yè)部總經(jīng)理，以及公司監(jiān)事會(huì)監(jiān)事。</P> <P>　　現(xiàn)在回首視得安公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力、與戰(zhàn)斗力確實(shí)是有口皆碑的。在視得安的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中禹總感悟最深的是中國(guó)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的文化受領(lǐng)頭雁的影響非常大，我把人做好，你們把事做好，是視得安公司的董事長(zhǎng)張敏先生在很多場(chǎng)合說(shuō)的一句通俗而感人的話，對(duì)此話禹總是深受感悟：這深深地蘊(yùn)涵了一個(gè)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)管理過程中的進(jìn)取心、責(zé)任心、授權(quán)、激勵(lì)、奉獻(xiàn)等方面的正氣與大氣。</P> <P>　　談到這么多年在樓宇對(duì)講領(lǐng)域的發(fā)展和經(jīng)歷，對(duì)于安防行業(yè)樓宇對(duì)講領(lǐng)域的發(fā)展的看法，禹總這樣理解：</P> <P>　　從樓宇對(duì)講領(lǐng)域近6年的年度銷售額、中國(guó)十大品牌兩個(gè)角度可以得出結(jié)論：與監(jiān)控、報(bào)警等其他安防系統(tǒng)不同，樓宇對(duì)講系統(tǒng)以形成國(guó)產(chǎn)品牌為主流的發(fā)展趨勢(shì)。總結(jié)其原因 <TABLE cellSpacing=1 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD> <DIV id=article style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 23px">有以下幾點(diǎn)：<BR><BR>　　1、打中國(guó)特色牌：在充分研究、了解外來(lái)品牌的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國(guó)建筑大容量、遠(yuǎn)距離等特點(diǎn)大膽、快速地技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)根據(jù)中國(guó)人的審美觀進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，使外來(lái)品牌普遍感覺水土不符；<BR><BR>　　2、打服務(wù)牌：分析住宅小區(qū)常用的8-10個(gè)安防子系統(tǒng)，與老百姓的日常生活關(guān)系最緊密的系統(tǒng)是樓宇對(duì)講系統(tǒng)，因?yàn)樗考颐繎舳加薪K端，因?yàn)樗?4小時(shí)關(guān)系到業(yè)主、訪客的頻繁進(jìn)出，所以他對(duì)服務(wù)的及時(shí)與保障要求比較高，國(guó)產(chǎn)的品牌與外來(lái)品牌相比，表現(xiàn)得更讓客戶放心。<BR><BR>　　3、打直銷牌：基于自身品牌影響力不大，行業(yè)專業(yè)的渠道代理商不多的背景，樓宇對(duì)講企業(yè)大多采用了直銷模式，雖然成本高，但市場(chǎng)信息精確、及時(shí)，同時(shí)客戶資源可以直接長(zhǎng)期維護(hù)。<BR><BR>　　<FONT face=黑體 color=#0000ff>思考安防 尋求發(fā)展</FONT><BR><BR>　　談到近幾年安防的飛速發(fā)展，少不了并購(gòu)這一熱門話題。作為視得安一員的禹總，對(duì)此，也是有他獨(dú)到的見解與看法的。<BR><BR>　　2006年初，一個(gè)震驚安防業(yè)的并購(gòu)案，國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大巨頭—視得安、羅格朗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正式宣告了新的合資企業(yè)視得安羅格朗的誕生。合資后成立的深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司，在產(chǎn)品上也不斷推出了一系列新品，2008年該公司重點(diǎn)推出的新品系列，全面地覆蓋了針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)不同價(jià)位的產(chǎn)品，并提出了一個(gè)金字塔市場(chǎng)化布局的新概念。并購(gòu)的背后，引發(fā)了業(yè)內(nèi)各界的思考與評(píng)論，而身處其中的禹總又是如何看待的呢？<BR><BR>　　大象與螞蟻各有各的生存空間及競(jìng)爭(zhēng)之道，在前面對(duì)近十年安防的感悟中禹總提到過，對(duì)于想維持或爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線品牌的企業(yè)注重資本的力量是非常非常關(guān)鍵的，不管以什么形式進(jìn)行資本運(yùn)作，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中必須要有具體的時(shí)間表，因?yàn)橘Y本會(huì)將原有的競(jìng)爭(zhēng)格局大幅度、深層次的改變。<BR><BR>　　因?yàn)榇蠖鄶?shù)的資本后面擁有雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備、規(guī)范的管理、品牌影響力。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)被并購(gòu)的利弊最主要的是取決于資本方的收購(gòu)動(dòng)機(jī)，像施奈德收購(gòu)莫頓是想彌補(bǔ)EIB智能家居的空白，所以莫頓就會(huì)發(fā)揚(yáng)光大；有些是出于整合研發(fā)力量、銷售渠道等資源；有些是為了減少一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于并購(gòu)后兩企業(yè)的文化沖突、兩團(tuán)隊(duì)的矛盾是不可避免的，但是對(duì)此不要看得太重要，因?yàn)閮煞綄?duì)錯(cuò)好壞很難評(píng)判，只要大局平穩(wěn)，犧牲一些是值得的。而對(duì)于資本方是無(wú)條件的處于強(qiáng)勢(shì)地位，因?yàn)槿魏谓Y(jié)果它都要買單，認(rèn)清此大勢(shì)，復(fù)雜問題就簡(jiǎn)單化了。<BR><BR>　　<FONT face=黑體 color=#0000ff>開拓安防 成長(zhǎng)自我</FONT><BR><BR>　　離開視得安，是禹總?cè)松挠忠淮未竽戦_拓與嘗試，雖然在國(guó)際化大企業(yè)已經(jīng)有了成熟的地位和成就，但對(duì)于禹總來(lái)說(shuō)，人生還需要更多的發(fā)展，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和環(huán)境下，他離開了視得安。選擇離開，為個(gè)人、企業(yè)與原有團(tuán)隊(duì)形成了多贏的局面，這對(duì)禹總來(lái)說(shuō)，是非常滿足，也是非常幸運(yùn)的，至今他與股東和領(lǐng)導(dǎo)保持著良好的關(guān)系，自己也能夠更好的照顧個(gè)人的事業(yè)與家庭。<BR><BR>　　以前處在行業(yè)的上游，而今選擇在渠道、工程、服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)是想離終端客戶更近一點(diǎn)，對(duì)客戶的需求把握得更精準(zhǔn)一點(diǎn)，這是感性的。理性的是在選擇自己創(chuàng)業(yè)的方向時(shí)，禹總認(rèn)真地梳理了擁有的資源，以及安防各領(lǐng)域的機(jī)會(huì)點(diǎn)，確定了終端為王的戰(zhàn)略。至今已經(jīng)在杭州、廣州、深圳、長(zhǎng)沙、北京與上海六地注冊(cè)了諾鋇科技公司，秉承小勝憑智，大勝靠德的理念，未來(lái)最大的挑戰(zhàn)與努力的方向是建立科學(xué)的體制、創(chuàng)新能力、整合資源與務(wù)實(shí)肯干四個(gè)方面。<BR><BR><FONT face=仿宋_GB2312 color=#0000ff>　　后記：<BR><BR>　　經(jīng)歷就是財(cái)富，對(duì)于中國(guó)安防行業(yè)來(lái)講，經(jīng)歷了三十年的發(fā)展，從70年代末的醞釀、萌芽產(chǎn)生，到今天的發(fā)展、成熟、壯大；對(duì)禹總來(lái)講，從一名下海人員，到今天的企業(yè)家，這其中每一步都有值得回味與思考的地方，每一個(gè)記憶都需要感受和感悟。<BR><BR>　　我們感謝禹總與大家一同分享人生的經(jīng)歷，也祝愿禹總在未來(lái)的發(fā)展道路上越走越好！ <P><BR> <TABLE cellSpacing=1 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD> <DIV id=article style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 23px"> <P></P></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></P></FONT></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></P>
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