濟南會展業(yè)反思

【好展會網(wǎng)】 會展經(jīng)濟將給我們帶來什么？濟南的會展經(jīng)濟應(yīng)當(dāng)如何定位？透過信博會，我們能否看到濟南展業(yè)的未來？<br>信博會結(jié)束之際，我們邀請了專家和展業(yè)人士對此進(jìn)行了探討。<br><br>為百萬元算賬<br><br>記者：會展經(jīng)濟是近年來比較時髦的名詞兒。但作為一個經(jīng)濟詞匯，還是讓人感覺有些疏遠(yuǎn)。<br>賈應(yīng)賢：這個概念是顯得有些抽象，但事實上，會展所帶來的各種變化是顯而易見的。很明顯的一個例子，信博會期間，撇開它搭建的經(jīng)濟平臺不說，到星級賓館住宿的外來參展商多了吧？旅游的多了吧？更何況，一個城市的一山一石、一草一木也載入?yún)⒄股痰挠∠笾?，對城市起到有效的宣傳作用?lt;br>李世新：省旅游局的一位同志和我閑聊時也講到，信博會還沒開始，旅游部門就推出了到曲阜、泰山、青島等地七八條旅游線路，因為信博會期間有很多外地參展商，這對展示旅游形象無疑是一大契機。<br>記者：近兩年，省城隔三岔五舉行各種展會，比如，生活日報與齊魯晚報每年都舉行大規(guī)模的車展、房展，每次展覽都特別火爆，這是否意味著會展作為一種有效的營銷載體已經(jīng)開始為市場所認(rèn)同？<br>賈應(yīng)賢：這是很自然的，拿你們舉辦的房展來說吧，市民在展會現(xiàn)場就能獲得很多房產(chǎn)資料，既有工作人員的現(xiàn)場講解，而且，家裝、貸款等問題又能在展會上找到相關(guān)渠道予以解決。如果不參加房展，那就得花心思費時間挨個了解房產(chǎn)公司的情況，單算人力花費，會展節(jié)省的成本就已不少。<br>記者：據(jù)我們了解，參加展覽會的企業(yè)需要一筆不小的費用，這次信博會上聽一個參展商說，前前后后的相關(guān)投入已近百萬！可參展商認(rèn)為錢花得值。你們看，這個賬劃算不劃算？<br>李世新：美國一家專業(yè)展覽研究機構(gòu)曾提供過這樣一份報告：在公司的銷售中，通過參加展覽促銷方式實現(xiàn)的商業(yè)銷售所花費的成本僅是那種沒有采取展覽促銷方式的商業(yè)營銷所耗費成本的一半。一個企業(yè)花費了百萬元的展覽費，但很有可能帶來一個上億元的項目，即使展會上沒帶來項目，但也可以建立很多潛在的客戶關(guān)系，隨時都可轉(zhuǎn)變?yōu)槭找妗Ｄ阏f這個賬算得值不值？這還不包括展覽帶給它的形象收益。<br>賈應(yīng)賢：此外，參展商自身收益及展會主辦方的利潤回收更讓會展這一行業(yè)有利可圖，據(jù)統(tǒng)計，會展業(yè)的利潤在３０％以上，而參展商也能通過會展這一形式收集人流，獲得直接有效的市場反饋。<br><br>“小蘿卜頭”？<br><br>記者：濟南的會展業(yè)應(yīng)當(dāng)說還處于初步階段，像廣州的廣交會，已經(jīng)走過４５個年頭，可謂世界聞名。相比之下，我們是不是只能算個“小蘿卜頭”？<br>賈應(yīng)賢：一份統(tǒng)計材料表明，濟南的會展業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的“驅(qū)動器”和新的經(jīng)濟增長點。像去年，濟南共舉辦各類展會４０個，參展展位１５０００個，總成交額１８０多億元。正如剛才我們聊的那樣，展會除本身的收益之外，對消費的拉動也是可觀的，這份材料還表明，去年外地來濟南參展人數(shù)達(dá)８０萬人之多，按每會每人２０００元消費計算，其在濟期間的旅游、購物、食宿等費用就達(dá)１６億元。<br>記者：有關(guān)部門做了客觀的分析認(rèn)為，從整體而言，濟南的展會規(guī)模不大，檔次不高，每年展覽面積超過１萬平方米的展覽會就不多見；而且，這些展會都只能作為區(qū)域性的展會看待，缺少一個國際上影響大的展會做龍頭，也沒有一個拳頭展會支撐濟南展會業(yè)。<br>賈應(yīng)賢：這個問題在數(shù)字上也有所體現(xiàn)。目前國際上公認(rèn)的會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)是１：９，也就是說，如果會展本身收益１元錢，與之相關(guān)的交通、旅游、商業(yè)、住宿等產(chǎn)業(yè)收入則為８元。我國一些會展經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)已達(dá)到了１：６.５甚至１：８，而濟南會展業(yè)的帶動系數(shù)僅為１：４--１：５。<br>記者：在很多城市，政府部門都設(shè)有會展辦公室用以協(xié)調(diào)會展事宜，也有的成立了會展協(xié)會，以強化行業(yè)管理?？蓳?jù)采訪了解到的情況，濟南可能還沒有這些機構(gòu)。<br>賈應(yīng)賢：聽說濟南會展協(xié)會的事正在籌備之中，相信不久就會亮相。我覺得，我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)注展覽公司目前的缺陷。應(yīng)當(dāng)說，展覽公司的規(guī)模代表了一個城市的展覽業(yè)的水平。<br>李世新：這次信博會的布展就讓我們感觸最深，由于缺少高水平的本地專業(yè)展覽公司，信博會上的一些高水平特裝展位，設(shè)計施工請的就是北京、上海等地的專業(yè)展覽公司。人家送到咱自家門上的活兒還得交給別人去做，我真是覺得可惜。<br>記者：在信博會之前，場地和服務(wù)的問題也多次被人提起。<br>李世新：確實存在有展覽沒地兒辦的情況，場所不是太小就是太落后，不是太落后就是太偏遠(yuǎn)。市里這次一鼓作氣將這個國際會展中心建起來，這個狀況就得到了很大改觀。<br>賈應(yīng)賢：有了好的會館，還得有好的服務(wù)。我認(rèn)為，我們現(xiàn)在最急需的是會展專業(yè)高級管理人才。會展檔次越高，越需要高級管理人才來做。你想，外國政府首腦、跨國集團ＣＥＯ等來了，我們還像接待國內(nèi)的一般客戶那樣接待，肯定是不行的。<br><br>突圍之道<br><br>記者：中國目前形成了北京、上海、珠江三角洲三大會展中心。而濟南會展業(yè)起步晚、水平低的現(xiàn)狀是否說明濟南會展業(yè)的突圍將面臨相當(dāng)大的困難呢？<br>李世新：不是的。三大會展中心都以當(dāng)?shù)氐氖袌鰹榛A(chǔ)，并依據(jù)不同的市場結(jié)構(gòu)發(fā)展出不同特色的會展業(yè)。濟南展覽業(yè)由于底子較薄，所以更應(yīng)該以精品展為主打展覽，創(chuàng)辦自己的品牌展覽會。<br>賈應(yīng)賢：特色之路恐怕是我們選擇的必然。總體說來，激活大家的參展欲望是最關(guān)鍵的。我曾關(guān)注過北京一家公司在西藏搞的服裝展，當(dāng)時就有人質(zhì)疑，服裝展講求的是服裝本身，為什么偏偏選擇西藏作為展地呢？展出方的回答讓我有所獲益：西藏獨特的風(fēng)光能喚醒觀眾的視覺神經(jīng)，給觀眾帶來愉悅，本身也能成為會展的特色。<br>記者：也就是說，盡管我們還不夠大，但完全可以向獨特的方向發(fā)展？<br>賈應(yīng)賢：對，我們應(yīng)當(dāng)有這樣一種意識，那就是著重打造一種自己能叫得響的展會品牌，并以這個品牌為依托，將整個會展經(jīng)濟做大。今年搞的信博會就很好，我看到政府有關(guān)負(fù)責(zé)人已提出努力將信博會辦成與深圳高新技術(shù)交易會和北京高新技術(shù)國際周水平相當(dāng)?shù)臅?，沖擊高新技術(shù)會展“三甲”，這就是一個很好的方向。<br>記者：良好的城市形象是發(fā)展會展經(jīng)濟的一大前提。其實，對于濟南來說，我們發(fā)展會展業(yè)還是具有很多優(yōu)勢的。<br>賈應(yīng)賢：濟南是中國投資硬環(huán)境“四十優(yōu)”城市之一，而且處于華東、華北和華中三個經(jīng)濟帶的疊合區(qū)，經(jīng)濟行動十分活躍，這本身就是最大的優(yōu)勢。而且我們的城市還富有文化魅力，特別經(jīng)過五年大變樣的改造，城市外衣也愈加美麗，這對外地參展商都極具吸引力。<br>李世新：信博會的召開是我們打造濟南展業(yè)特色的開始，我們現(xiàn)在的展覽任務(wù)已經(jīng)排到了２００３年９月。目前正計劃在會展中心西側(cè)的停車場下面建一個集購物超市、室內(nèi)快餐、商務(wù)中心為一體的大型配套設(shè)施，相信不久的將來濟南會展環(huán)境會更好。
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