出外參展別忽略細(xì)節(jié)小事

【好展會(huì)網(wǎng)】 近幾年，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)外會(huì)展、電子商務(wù)等途徑自主拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。據(jù)報(bào)道，武漢市企業(yè)爭(zhēng)相走出國(guó)門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品。今年前十個(gè)月該市就有39個(gè)團(tuán)組共計(jì)226人分赴21個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行經(jīng)貿(mào)考察和參展參會(huì)。<br><br>　　入世前，武漢市企業(yè)一般只通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司出口。入世后，關(guān)稅下調(diào)，外國(guó)市場(chǎng)向中國(guó)開(kāi)放，企業(yè)走出國(guó)門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品漸成氣候。武漢某電子公司從去年開(kāi)始做外銷(xiāo)，今年出口額可達(dá)300萬(wàn)美元。今年3月，該公司嘗試出國(guó)推銷(xiāo)，赴埃及參加36屆開(kāi)羅博覽會(huì)，花費(fèi)5萬(wàn)多元參展，促成了一個(gè)2000多萬(wàn)元的項(xiàng)目。近日，該公司外銷(xiāo)人員又赴泰國(guó)參展，一批有意向的項(xiàng)目正在洽談中。該公司在2004年將繼續(xù)采取出國(guó)推銷(xiāo)的思路，計(jì)劃出國(guó)參加4個(gè)展會(huì)。<br><br>　　武漢市外經(jīng)貿(mào)局一位負(fù)責(zé)人表示，入世后，武漢市企業(yè)抓住外國(guó)市場(chǎng)對(duì)我國(guó)進(jìn)一步開(kāi)放的機(jī)遇，“走出去”的意識(shí)不斷增強(qiáng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)很好。兩年前國(guó)家出臺(tái)了中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的有關(guān)政策，企業(yè)的出國(guó)參展、考察能獲得政府補(bǔ)貼，出國(guó)拓展市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)數(shù)量大幅增加。<br><br>　　但是由于企業(yè)“走出去”起步較晚，還存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在信息不靈，人才缺乏，對(duì)國(guó)家有關(guān)政策利用不夠。準(zhǔn)備“走出去”的企業(yè)，務(wù)必注意以下問(wèn)題：一是要充分了解國(guó)外市場(chǎng)的需求狀況，做到適銷(xiāo)對(duì)路，不要盲目出口；二是了解當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口政策、市場(chǎng)環(huán)境、結(jié)匯方式等，控制風(fēng)險(xiǎn)、謹(jǐn)防詐騙；三是要隨時(shí)把握國(guó)際市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)可能影響產(chǎn)品價(jià)格的因素保持警惕。與此同時(shí)，不少具有外貿(mào)豐富經(jīng)驗(yàn)的公司提醒大家，無(wú)論是赴外參展，還是在國(guó)內(nèi)與外商做生意，一些小事情也不能掉以輕心。<br><br>　　度量單位不對(duì)，拿不到“洋訂單”。<br><br>　　“我們有些供應(yīng)商，認(rèn)證書(shū)不斷增加，但獲得跨國(guó)企業(yè)的訂單卻不見(jiàn)增多。”美國(guó)通用電氣風(fēng)能公司中國(guó)區(qū)首席代表唐炯指出，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)難得進(jìn)入跨國(guó)采購(gòu)視野，關(guān)鍵是自己的認(rèn)證書(shū)不對(duì)外商的路子。<br><br>　　他講述了這樣一件事：通用每年要在中國(guó)采購(gòu)一些電纜，當(dāng)把有關(guān)技術(shù)參數(shù)交給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，有些企業(yè)根本看不懂。比如，在度量單位上，我們要求的是英制單位，而國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都是公制單位。盡管這類(lèi)企業(yè)有ISO管理體系認(rèn)證，卻沒(méi)有外商認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證，所以拿不到跨國(guó)采購(gòu)的入場(chǎng)券。<br><br>　　目前，武漢電纜集團(tuán)已躋身于通用電氣風(fēng)能公司的第8家國(guó)內(nèi)供貨單位，供貨金額達(dá)60多萬(wàn)美元。唐炯說(shuō)，該集團(tuán)的產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是它們具備美國(guó)和歐洲的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。<br><br>　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少企業(yè)在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、項(xiàng)目推介書(shū)上，都是中英文對(duì)照，做到了與國(guó)際接軌。但是在進(jìn)入跨國(guó)采購(gòu)的大門(mén)時(shí)，偏偏是這些認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和度量單位不對(duì)“洋路”。交貨“遲到”被刷掉。<br><br>　　“國(guó)內(nèi)制造企業(yè)要長(zhǎng)期成為跨國(guó)采購(gòu)的供應(yīng)商，在交貨期上不能有一點(diǎn)馬虎?！蔽鏖T(mén)子采購(gòu)和物流服務(wù)部的負(fù)責(zé)人王先生說(shuō)，跨國(guó)企業(yè)全球采購(gòu)，要求不管在多遠(yuǎn)，就像和在家門(mén)口采購(gòu)一樣方便、劃算。這就要求供應(yīng)商嚴(yán)格按照跨國(guó)企業(yè)要求的日期交貨。<br><br>　　西門(mén)子就要求供貨商要百分之百地準(zhǔn)時(shí)、安全送達(dá)。可是，西門(mén)子在此前考察的我國(guó)眾多企業(yè)中，就有不少企業(yè)因?yàn)檫@樣和那樣的原因，偶爾幾次未準(zhǔn)時(shí)交貨而被排除在供應(yīng)商之外。
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