展會經(jīng)濟為何方興未艾？

【好展會網(wǎng)】 這幾天，浙江遠大國際會展有限公司董事長郭牧可忙壞了，即將舉辦的2004浙江（國際）汽車展、2004浙江（國際）紡機展、2004浙江（國際）美麗產(chǎn)業(yè)展等正在緊張的籌備中，部分會展已經(jīng)開始了招商工作。他一邊向記者介紹即將舉辦的展會，一邊露出欣慰的笑容，用郭總自己的話來說，厚厚一打新一年的會展計劃，讓他忙碌并快樂著。<br>在采訪中記者了解到，在杭的大多數(shù)會展企業(yè)，都對新一年的會展經(jīng)濟充滿了信心。<br><br>發(fā)展空間就是賺錢機會<br><br>杭州西湖博覽會、義烏國際小商品博覽會、寧波國際日用消費品博覽會都是在浙江本地響當當?shù)?a href='http://kaocom.com.cn' target='_blank'>展會。據(jù)浙江遠大國際會展有限公司提供的《浙江會展業(yè)調(diào)查研究報告》統(tǒng)計，2001年這三個展會的成交額分別是74億元、43.68億元和10.03億美元；2002年這三個展會的成交額已經(jīng)達到81.59億元、51.02億元和5.11億美元。<br>當浙江人為自己在會展業(yè)取得的成績沾沾自喜時，卻發(fā)現(xiàn)長三角其他省市正在以更快的速度發(fā)展。目前上海擁有20萬平方米的展館8個，浙江只擁有一些16萬平方米的展<br>館；上海舉辦的250個攤位以上的展會為650個，而浙江只有250個；在可培育品牌、UFI國際品牌和展覽公司的數(shù)目上均不及上海。<br>按照郭牧董事長的說法，雖然浙江會展業(yè)與上海、江蘇相比，目前還有差距，但差距就意味著有發(fā)展空間。浙江發(fā)育完備的市場體系和優(yōu)勢明顯的特色產(chǎn)業(yè)，則使浙江展覽業(yè)進一步發(fā)展成為可能在生意人的心中，發(fā)展空間似乎就是賺錢機會的代名詞。根據(jù)《浙江會展業(yè)調(diào)查報告》提供的數(shù)據(jù)，目前，浙江擁有杭州、寧波、溫州3個會議展覽協(xié)會，各地共有會員單位167家。2002年浙江協(xié)會單位舉辦展覽會總成交額達到173億元，2002年浙江會展產(chǎn)值59億元。以溫州市會展業(yè)為例，2002年溫州市會展業(yè)協(xié)會共組織舉辦各種展覽26個，總計展位數(shù)7095個（其中境外1369個），總成交額55.53億元，比上一年增長50.33%，其中現(xiàn)場成交額17.32億元、協(xié)議成交額2.26億元、意<br>向成交額35.95億元；溫州市創(chuàng)展覽業(yè)總產(chǎn)值約7000萬元左右，帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)6.3億元。<br><br>副業(yè)比主業(yè)多賺5倍<br><br>一位天臺客商告訴記者，去年參加杭州西博會的一個攤位的價格是6000元，公司里為了這個展會一共來了4個人。住店的錢是150元/人/天4人3天=1800元；餐飲（包括客戶宴請）：大約消費2500元；交通費用大約400元；游覽杭州的風景還花了300元；晚上去大舞臺和卡拉OK廳的消費大約是800元；運輸、倉儲、郵政、展覽器材、通訊費用也有不小的開支。3天下來，花費的錢竟然有將近8000元，遠遠高出6000元的攤位費。<br>據(jù)《浙江會展業(yè)調(diào)查報告》，在杭州舉辦的展會帶來的平均消費情況是：內(nèi)賓參展的標準攤位費為5000元左右，一個標準展位消費金額（包括住店、餐飲、交通、購物禮<br>品、游覽、文化娛樂、醫(yī)療保健、物流費用等）約為19000元；外賓參展的標準攤位費為2000美元左右，一個標準展位消費約為8700美元。<br>業(yè)內(nèi)專家替記者算了一筆賬，僅會展帶來的直接收入就是標準攤位費用的5倍，如果再加上展覽交易成交、交流與引進高新技術(shù)所產(chǎn)生的鏈接經(jīng)濟效益，帶來的收入大約是標準攤位費的6-7倍。<br>據(jù)記者了解，今年，西博會16個展覽項目中有近一半在和平會展中心舉辦，僅西博會在和平會展中心新增的展位，就帶來聯(lián)動經(jīng)濟效益4000多萬元；明年和平會展中<br>心還將新增展位6000個，據(jù)專家預(yù)測，新增的展位可以為杭州多創(chuàng)造1.5億元的經(jīng)濟效益。<br>除以上展會帶來的直接收入，與會展業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)也在其中獲利非淺，其中包括儲運中心、醫(yī)療保健、房地產(chǎn)、組織單位、餐飲、建筑材料、場館單位、接待單位、住宿、建筑裝潢、百貨、旅游。<br>賓館飯店就是被會展業(yè)帶動起來的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在杭州，某些賓館一年接待展會100多個。<br>黃龍飯店銷售部經(jīng)理吳方認為，由會展經(jīng)濟帶來的聯(lián)動效益是不可忽視的，隨著世貿(mào)中心所承辦的展覽次數(shù)不斷增多，其周邊各檔次飯店的營業(yè)收入隨之有了不同程度的增長。雖然非典對今年的營收造成很大影響，但是展會客源在一定程度上部分彌補了這一塊損失。非典影響過后，黃龍飯店因世貿(mào)中心承辦會展，迎來不少參展商在酒店下榻，光是帶來的客房和餐飲收入就增加了六七十萬，這還不包括更多因參觀展會而在酒店下榻的顧客。<br><br>會展人才月薪5000元<br><br>目前，浙江有主營會展業(yè)務(wù)的企業(yè)約300家，按平均每家需求量20-30人計，共需專業(yè)人才近6000-9000人，其中所需中級人才1800人、高級人才600人。<br>業(yè)內(nèi)人士透露，物以稀為貴，人才亦然，長三角會展業(yè)對語言和公關(guān)人才的需求較大，尤其是高素質(zhì)的人才更是缺乏。目前，在上海等會展業(yè)發(fā)達的城市，會展專業(yè)人才的月薪可以達到5000元甚至更多。<br>浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)學院會展研究所主任丁萍萍認為，月薪5000元這個說法很難涵蓋所有會展人才的收入：“每一個城市的收入水平都不一樣，我只能肯定地說，浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)<br>學院會展專業(yè)畢業(yè)的學生雖然只有大專學歷，但是收入一定是處在整個城市收入水平的中上層。在上海這種會展業(yè)發(fā)達的大城市相信其專業(yè)人才的收入絕對可觀?！?lt;br><br>那么怎樣的人才有能力賺月薪5000元？<br><br>“展覽是最時尚最新鮮的東西，因此創(chuàng)新是展覽的靈魂！要吸引各國客人來參展，就要有賣點。而賣點來自于有創(chuàng)意的人才?！边h大國際會展有限公司董事長郭牧一語道出會展人才的核心素質(zhì)。他解釋說，每一次展會都不斷證明，一定要有讓人心動、激動、感動的賣點。除創(chuàng)意外，語言、會展、公共關(guān)系、會展營運服務(wù)等，這也是專業(yè)性最強、數(shù)量需求最大的部分。<br><br>浙江亞太會展業(yè)發(fā)展研究所表示：目前會展業(yè)從業(yè)人員真正經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的僅占1%。目前浙江省內(nèi)只有浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院有會展的大專專業(yè)，據(jù)了解樹人大學可能要籌辦本科學歷的國際會展專業(yè)。<br><br>遠大國際會展有限公司管理層透露，在今年的網(wǎng)上招聘中，只有約10%的人勉強符合展會人才的素質(zhì)，其中大多數(shù)為擁有外貿(mào)經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗的替代性人才。專業(yè)人才的缺乏對企業(yè)的發(fā)展有很大影響，今年該公司在暑假實習生中提前預(yù)定了其中40%左右的學生畢業(yè)后來公司工作。<br><br>據(jù)浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)學院會展研究所主任丁萍萍介紹，浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)學院設(shè)立了全國第一家會展專業(yè)，2002年首屆新生在今年的暑假實習中供不應(yīng)求，杭城各大會展企業(yè)上門爭搶該專業(yè)的實習生。首屆學生將在2005年畢業(yè)，迄今為止已經(jīng)有很大一部分學生的就業(yè)被會展企業(yè)預(yù)訂，大專的學生還這么熱門幾乎不可想象。<br><br>會展業(yè)務(wù)國際培訓(xùn)4月登陸杭城<br><br>不久前，杭州市會議展覽協(xié)會、杭州市干部培訓(xùn)中心聯(lián)合在和平會展中心舉行了會展從業(yè)人員崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，雖然叫價800元，但報名情況依然紅火，在職的會展業(yè)從業(yè)人，在校的大學生成為報名的主力軍，據(jù)介紹還有不少從事非會展業(yè)的個人報名。<br><br>在培訓(xùn)現(xiàn)場，一位參加培訓(xùn)的在校大學生告訴記者：學費雖然高，但是作為投資這完全值得。目前本科生就業(yè)形式緊張，應(yīng)該多花心思給自己找個需求大于供給的崗位。目前會展業(yè)發(fā)展紅火，但人才緊缺，在我看來目前會展業(yè)能提供這種需求大于供給的理想崗位。業(yè)內(nèi)專家分析：會展業(yè)人才缺乏，最根本的原因是沒有目標，大多認為會展專業(yè)、會展培訓(xùn)只是時尚，并沒有長期規(guī)劃。<br><br>其次，全國沒有正式會展教材，即將出版的《會展實務(wù)》是全國第一部正式的會展教材。目前會展專業(yè)的老師大多數(shù)為市場營銷或旅游管理的老師，本身對會展知之甚少。而目前從業(yè)人員培訓(xùn)大多也是師傅帶徒弟的形式，在實踐中摸著石頭過河。所以浙江目前的展會更多的是自娛自樂的展覽，缺少號召國際買家的影響力。<br><br>據(jù)悉，亞太會展業(yè)發(fā)展研究所已經(jīng)開始與新加坡展覽會業(yè)協(xié)會就共同開發(fā)培訓(xùn)市場進行溝通。亞太會展業(yè)發(fā)展研究所透露：“與新加坡合作的會展業(yè)務(wù)高級培訓(xùn)，計劃于今年4月登陸杭城?！?
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