點(diǎn)石成金之以展“造”市

【好展會(huì)網(wǎng)】 點(diǎn)石故事：         大連，第一個(gè)因?yàn)?a href='http://kaocom.com.cn' target='_blank'>展會(huì)而興起的城市，也因展會(huì)而繁榮起來的城市。大連被普遍認(rèn)為是展覽業(yè)管理的一個(gè)成功范例。早在1996年，大連就把展覽業(yè)作為大連新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，列為行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)和實(shí)施“外貿(mào)、外資、外經(jīng)、外展”戰(zhàn)略的重要舉措之一。     深圳以城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹行?，開發(fā)以“會(huì)展”為品牌的特種寫字樓，形成會(huì)展與房地產(chǎn)互動(dòng)的投資市場。     昆明有遠(yuǎn)見的企業(yè)，利用汽車消費(fèi)升溫的商機(jī)，將世博會(huì)后閑置的展館盤活，開辦世博車市，并帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。         成金觀察：     這三個(gè)典型都說明會(huì)展不是一個(gè)終結(jié)的市場，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的縱向、橫向都有可供發(fā)掘的商機(jī)，有了商機(jī)就能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從而拉動(dòng)了城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造城市的國際性地位。依托展會(huì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，依托展會(huì)發(fā)展城市，依托展會(huì)改造新城市面貌……這些都足以說明展會(huì)在現(xiàn)代城市發(fā)展中的重要作用。     現(xiàn)如今，會(huì)展經(jīng)濟(jì)正成為城市發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；而“會(huì)展”二字也是個(gè)人千載難逢的創(chuàng)富機(jī)會(huì)。會(huì)展可帶動(dòng)建筑、旅游、餐飲、金融保險(xiǎn)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展順著第一、二、三產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)地位順向遞進(jìn)的方向演進(jìn)；順著勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)（知識(shí)）密集型產(chǎn)業(yè)分別占優(yōu)勢(shì)地位的方向演進(jìn)，使城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向著更加合理化和高度化的方向發(fā)展，最終推動(dòng)著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。以會(huì)展為母體，能生發(fā)展出諸多商品，從而做大相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。也就擴(kuò)大了城市在各產(chǎn)業(yè)方面的聲勢(shì)。以展擴(kuò)勢(shì)，以展推產(chǎn)業(yè)，以展造市，是現(xiàn)今城市發(fā)展的道路。上海爭得“2010世博會(huì)”的舉辦權(quán)，預(yù)示著上海在向國際展覽名城的方向邁進(jìn)。大連也以每年舉辦的“服裝節(jié)”而提高了在國內(nèi)和國際的知名度。     1．會(huì)展與產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)     會(huì)展業(yè)對(duì)區(qū)域與產(chǎn)業(yè)都具有極強(qiáng)的帶動(dòng)作用，這一點(diǎn)無需贅述。當(dāng)會(huì)展業(yè)被確定為城市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)時(shí)，那么會(huì)展業(yè)的發(fā)展將會(huì)通過回顧效應(yīng)對(duì)城市建筑、裝潢、設(shè)計(jì)、廣告、旅游、物流、零售、交通、通訊、賓館、餐飲等行業(yè)提出新的投入需求，這些投入需求將會(huì)促進(jìn)后向關(guān)聯(lián)部門技術(shù)、組織以及制度等各方面的發(fā)展。就旁側(cè)效應(yīng)而言，會(huì)展業(yè)的發(fā)展會(huì)同時(shí)拉動(dòng)城市金融、保險(xiǎn)、市政建設(shè)、環(huán)保、會(huì)計(jì)、審記等行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)這些行業(yè)采用先進(jìn)的管理技術(shù)和設(shè)備，加速了這些行業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)，而這種影響已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了會(huì)展活動(dòng)本身，它將波及到整個(gè)城市的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。     ⑴交通、通訊     會(huì)展業(yè)對(duì)城市交通、通訊業(yè)的發(fā)展也有著很強(qiáng)的帶動(dòng)作用。會(huì)展活動(dòng)的舉辦會(huì)將大量的人流、物流匯集到會(huì)展舉辦城市，增加了對(duì)城市交通和通訊業(yè)的需求，促進(jìn)了這些行業(yè)的發(fā)展。據(jù)資料顯示，1998年全世界會(huì)議代表所訂的機(jī)票占全球機(jī)票銷售量的50%左右；在美國，其航空客運(yùn)量的25%來自于國際會(huì)議及獎(jiǎng)勵(lì)旅游；在每年兩屆的廣交會(huì)期間，來自170多個(gè)國家和地區(qū)的10萬多外商云集廣州，僅出租車的日收入就比平日激增300萬元左右。同時(shí)，會(huì)展活動(dòng)的進(jìn)行拉大了人們?cè)诘赜蚩臻g上的距離，提高了人們之間通訊聯(lián)系的頻率，增加了對(duì)城市通訊服務(wù)的需求，從而為城市通訊業(yè)創(chuàng)造了收入。     ⑵會(huì)展與旅游業(yè)     隨著會(huì)展活動(dòng)功能的逐步顯現(xiàn)，會(huì)展與旅游的聯(lián)系日益緊密。在會(huì)展與旅游的互動(dòng)發(fā)展中，旅游是會(huì)展旅游發(fā)展的基礎(chǔ)，旅游業(yè)的繁榮必將為會(huì)展活動(dòng)提供更為完善的服務(wù)，加速會(huì)展業(yè)的發(fā)展。會(huì)展業(yè)的進(jìn)步可以優(yōu)化社會(huì)資源的組合，帶動(dòng)其他行業(yè)更快的發(fā)展，也為旅游業(yè)帶來更多的客人、更多的消費(fèi)，延長客人的逗留期，增加旅游業(yè)淡季時(shí)設(shè)施設(shè)備的利用率。     會(huì)展與旅游均是聯(lián)動(dòng)性非常強(qiáng)的活動(dòng)，它們將所涉及到的行業(yè)資源，按照市場規(guī)律和顧客需求進(jìn)行組合，以發(fā)揮資源的整體效能，形成一種放大效應(yīng)，即1+１>2，產(chǎn)生了更大的經(jīng)濟(jì)效益。     會(huì)展與旅游的互動(dòng)性可以更為充分地利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，全面地展示所在地的經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)風(fēng)貌，擴(kuò)大對(duì)外的影響力和知名度，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。     ⑶零售業(yè)     會(huì)展業(yè)對(duì)零售業(yè)的發(fā)展也有著一定的帶動(dòng)作用。會(huì)展活動(dòng)期間，大量人流的涌入會(huì)增加對(duì)生活用品和服務(wù)的需求，促進(jìn)零售業(yè)的發(fā)展。據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局對(duì)多家商場在第21屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的銷售情況進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，這些商場的銷售額都因?yàn)榇筮\(yùn)會(huì)的舉辦而大幅度增長：北京的當(dāng)代商城、秀水街、紅橋市場在大運(yùn)會(huì)舉行的11天時(shí)間里，實(shí)際銷售額分別達(dá)到1137萬元、600萬元 和3900萬元，月銷售額同比增長了35%、2.1倍和30%；在第二屆長春汽車博覽會(huì)期間，長春市內(nèi)10大商場貿(mào)易額同比增長37.1%。     ⑷會(huì)展與酒店業(yè)     會(huì)展業(yè)的發(fā)展依托于城市的硬件建設(shè)，這就要求舉辦地為展會(huì)提供較為全面的配套設(shè)施。展覽場館的選址和展會(huì)具體舉辦地的選擇，在分析整體環(huán)境優(yōu)劣的同時(shí)，也會(huì)考慮到周邊酒店的數(shù)量、分布、距離、規(guī)模和星級(jí)；會(huì)議的召開一般多會(huì)選在酒店或度假區(qū)，而且會(huì)議的級(jí)別往往與酒店的星級(jí)成正比關(guān)系，越是重要的高級(jí)別會(huì)議，對(duì)酒店的星級(jí)、服務(wù)、位置等要素要求就越高。     在展會(huì)的舉辦期間，酒店的入住率會(huì)得到大幅提升，除了為展會(huì)參加者提供必要的住宿與餐飲服務(wù)外，也可通過進(jìn)一步的宣傳推銷來帶動(dòng)酒店其他輔助設(shè)施的利用，促進(jìn)入住者對(duì)酒店內(nèi)其他服務(wù)的消費(fèi)。如南京國際展覽中心附近的金陵之星大酒店，在2002年中國國內(nèi)旅游交易會(huì)期間，該酒店的客房出租率由日常的60%增至90%，客房收入的增長幅度也超過50%。     會(huì)展對(duì)酒店的整合作用還表現(xiàn)為：圍繞著會(huì)展的主體場館在一定范圍內(nèi)聚集一批星級(jí)不同、規(guī)模不等的酒店，通過位置上的優(yōu)勢(shì)來吸引展會(huì)的參加者，并滿足不同客人的需求。日日不斷的展會(huì)和來自各地的參加者不僅會(huì)滿足酒店最低的入住率要求，還會(huì)為酒店帶來豐厚的利潤。圍繞展會(huì)而建的酒店會(huì)形成對(duì)展會(huì)的依賴性，酒店的收入將隨會(huì)展的數(shù)量和規(guī)模而變化。如廣州出口商品交易會(huì)的展覽中心周圍，方圓一公里內(nèi)分布著大小各種檔次的酒店20多家，酒店的入住率和房價(jià)也隨距離會(huì)展中心的遠(yuǎn)近而不同。有資料顯示，廣州酒店業(yè)對(duì)每年兩界的交易會(huì)的依存度已達(dá)到30%左右，如果加之其他展會(huì)的舉辦，這種依存度會(huì)更高。而且，隨著2004年廣交會(huì)會(huì)址的變動(dòng)，將引發(fā)廣州酒店分布的重組和經(jīng)營方向的調(diào)整，會(huì)展業(yè)對(duì)酒店業(yè)的巨大影響在此得以凸現(xiàn)。     2．會(huì)展與當(dāng)?shù)匚幕摹叭诤稀?     ⑴以適用的輕便的旅游紀(jì)念品和消費(fèi)品造市場。以文化“件”造市場。物以稀為貴。這個(gè)市場的特色就是“人無我有”，就是“只此一家別無分店”。市場“件”是與景點(diǎn)、民間藝術(shù)以及相關(guān)的書籍、畫冊(cè)、碑刻匾聯(lián)拓片等等。民間特色，風(fēng)土人情，景點(diǎn)觀賞，都可以以展“促銷”；地區(qū)的特有“稀奇”的文化藝術(shù)品。     ⑵增加外地的產(chǎn)品，為文化氣憤添加色彩。但不能與本地產(chǎn)品不沖突為限制。     ⑶以文化娛樂造市。就是以當(dāng)?shù)氐拿耖g故事傳說為題材編演節(jié)目一臺(tái)或數(shù)臺(tái)，組建私營或合營的演出隊(duì)伍。以歌舞戲劇曲藝雜技等形式進(jìn)行演出。演出場面根據(jù)客源可大可小可合可分，可在市場內(nèi)固定場所演出，也可應(yīng)組團(tuán)游客之邀參加聯(lián)歡演出。為了到訪的客人帶來濃厚的鄉(xiāng)土氣息，塑造城市的文化特色。     以上三個(gè)方面所造就的文化特色市場形成的獨(dú)一無二的特殊文化市場，不僅將文化特色宣傳出去，同時(shí)也宣傳城市特色傳到了外地。吸引資金的投入，打動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。     3．會(huì)展的品牌效應(yīng)     會(huì)展可以拉動(dòng)舉辦地的市政建設(shè)、改善市政功能，促進(jìn)社會(huì)環(huán)境的改變，提高舉辦地的知名度。城市與會(huì)展的有機(jī)結(jié)合形成互動(dòng)的升值效應(yīng)。     會(huì)展品牌的塑造可以提升展會(huì)舉辦地的知名度，尤其是知名展會(huì)，為其他行業(yè)帶來巨大商機(jī)。會(huì)展業(yè)品牌作用不僅僅表現(xiàn)為外在形象上，它對(duì)舉辦地的市政建設(shè)、旅游新景點(diǎn)都有很大的帶動(dòng)性，為舉辦地整體形象的樹立與擴(kuò)大也起到促進(jìn)作用。還擴(kuò)大舉辦地的對(duì)外影響力，改善社會(huì)環(huán)境，創(chuàng)造投資機(jī)會(huì)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。如杭州舉辦的西湖博覽會(huì)，是對(duì)整個(gè)城市功能的展示和檢驗(yàn)，使市容環(huán)境和城市功能均得到了很大改善，提升了杭州城市發(fā)展的國際化水平。     會(huì)展業(yè)這種對(duì)其他方面所造成的積極影響反過來又會(huì)促進(jìn)會(huì)展業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、健全的配套設(shè)施、完善的服務(wù)體系、良好的對(duì)外形象又可成為對(duì)外成功招展強(qiáng)有力的說服力工具。     4．會(huì)展的提升作用     會(huì)展業(yè)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)勁的帶動(dòng)作用和輻射力。它會(huì)在短時(shí)間內(nèi)將人流、物流、資金流、信息流聚集到舉辦地，成為當(dāng)?shù)?、全國乃至世界關(guān)注的亮點(diǎn)。這種積聚性將推動(dòng)舉辦地旅游業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)展會(huì)舉辦地的知名度和美譽(yù)度會(huì)有一個(gè)大的提升，尤其發(fā)展成為名優(yōu)品牌的展會(huì)，其輻射帶動(dòng)作用更是強(qiáng)大。當(dāng)優(yōu)秀的旅游資源和知名的會(huì)展品牌相結(jié)合，將會(huì)產(chǎn)生共振效應(yīng)，使旅游與會(huì)展的潛力得以完全釋放。如海南的博鰲，雖為名不見經(jīng)傳的小鎮(zhèn)，但因“博鰲亞洲論壇”的舉辦而舉世皆知，成為對(duì)外宣傳的金字招牌。正是這一招牌，使當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)在短期內(nèi)獲得了快速發(fā)展，慕名參觀游覽的客人也絡(luò)繹不絕。     5．會(huì)展的延伸效應(yīng)     會(huì)展集商品展示、信息交流、經(jīng)貿(mào)洽談、對(duì)外宣傳等功能于一身，表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)和地區(qū)直接的經(jīng)濟(jì)作用。但會(huì)展的舉辦地和舉辦者對(duì)會(huì)展的期望不僅僅是產(chǎn)生短期的經(jīng)濟(jì)利益，他們希望通過會(huì)展的舉辦有更多方面的收獲，追求一種長久效應(yīng)，使會(huì)展形成的影響力在時(shí)間上得以延伸，在空間上得以輻射。     從產(chǎn)業(yè)的角度來講，會(huì)展的延伸作用會(huì)帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)鏈的集合發(fā)展，促進(jìn)第一、二產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、概念方面的進(jìn)步。因?yàn)橹膶I(yè)展會(huì)往往匯集了行業(yè)里一流的企業(yè)，展示的是最新產(chǎn)品，代表的是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)還會(huì)有許多概念性產(chǎn)品的面世，在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)潮流方面，將對(duì)產(chǎn)業(yè)在今后某一時(shí)期的發(fā)展具有指導(dǎo)性和前瞻性，而這種影響的延伸性是其他宣傳媒體無法替代的。如世界上一些知名的汽車展，就有不同公司的概念車與公眾見面，而概念車在展會(huì)上亮相的數(shù)量也衡量展會(huì)影響力和號(hào)召力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。     例如，為迎接一次層次高、規(guī)模大、人流多的展會(huì)，舉辦地需要投入很大的資金進(jìn)行場館建設(shè)和環(huán)境改造，其收入也不一定能彌補(bǔ)其投入，就展會(huì)本身來說可能是虧損的，但會(huì)展業(yè)的關(guān)聯(lián)性將使其他行業(yè)受益。因此，關(guān)注和發(fā)展會(huì)展業(yè)不應(yīng)局限于一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)和短期的經(jīng)濟(jì)利益，而應(yīng)注意其延伸性對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益所產(chǎn)生的長久推動(dòng)力。上海市在城市建設(shè)過程中，注重品牌展會(huì)硬件設(shè)施的打造，通過幾次高級(jí)別的國際會(huì)議，極大地提升了上海的“會(huì)展之都”的形象，吸引了更多的國際會(huì)議在上海的舉辦，2010年世界博覽會(huì)的成功申辦就是明證。
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