“諸暨設(shè)計”征服歐洲采購商

【好展會網(wǎng)  建筑設(shè)計專題】 <p>全球最大襪業(yè)生產(chǎn)基地在襪子花型設(shè)計上實現(xiàn)突破</p> <div> 荷蘭Eureka紡織進出口公司總經(jīng)理若內(nèi)沃梅仁向浙江錦裕針織有限公司購買了2幅襪子花型設(shè)計稿。這位采購商已向錦裕采購50多幅設(shè)計稿，每幅設(shè)計稿以500美元至1000美元不等的價格成交。</div> <div> 錦裕的設(shè)計能力讓若內(nèi)沃梅仁感到吃驚。設(shè)計、制造均出自中國的這些襪子，經(jīng)Eureka之手，被分銷至歐洲的各大超市、商場，成為當?shù)氐牧餍衅贩N。</div> <div> Eureka在5年前成為錦裕的海外采購商。當時他們帶著設(shè)計稿向諸暨市大唐鎮(zhèn)的這家民營企業(yè)下單，讓其貼牌加工。若內(nèi)沃梅仁表示，作為全球最大的襪業(yè)基地，大唐生產(chǎn)的襪子優(yōu)勢在于廉價，在襪子的高端領(lǐng)域，花型、款式設(shè)計環(huán)節(jié)則出自歐洲設(shè)計師之手。</div> <div>現(xiàn)在，像Eureka這樣的老外正在將設(shè)計稿訂單從歐洲轉(zhuǎn)向錦裕。我們已經(jīng)把500多幅作品賣給了老外。錦裕董事長金瑜透露。</div> <div> 錦裕擁有的兩家設(shè)計室去年至今已開發(fā)1500多種襪子新款式。公司旗下的展基（香港）國際投資有限公司，擁有一個設(shè)計團隊，6名雇員均來自意大利、日本、韓國等。</div> <div>把設(shè)計室設(shè)在香港，是因為那是國際時尚潮流之地；設(shè)計師來自各個國家，跨文化交流讓他們產(chǎn)生靈感。每位雇員月薪2500美元以上。金瑜表示，公司正在游向微笑曲線的兩端，為此不惜科研投入。</div> <div> 錦裕建立了一套完整的設(shè)計稿考評體系。為讓設(shè)計的新款襪子適應(yīng)消費潮流，該公司會定期邀請時尚界人士、消費者代表、模特和采購商對每款設(shè)計稿進行打分，這個評審團將最終決定每款設(shè)計是否進入市場。</div> <div> 在設(shè)計市場上，錦裕的競爭力不僅在于創(chuàng)新，還在于將每一幅藍圖化為現(xiàn)實。長期的制造經(jīng)驗，讓它的設(shè)計不是紙上談兵，這是其有別于歐洲設(shè)計的最大之處。</div> <div> 我們的產(chǎn)品賣的就是設(shè)計。金瑜說，除外銷的設(shè)計稿外，其他設(shè)計產(chǎn)品均進入內(nèi)需市場，高端襪子每雙賣到50多元，而過去一般一打中國襪子的出口價為四五美元。</div> <div>錦裕于2006年由單一的外貿(mào)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向兼攻內(nèi)需市場，由此涉足設(shè)計領(lǐng)域。將產(chǎn)品定位于時尚襪領(lǐng)域，實行產(chǎn)品差異化策略，讓這家原本名不見經(jīng)傳的小廠，一躍成為國內(nèi)時尚襪業(yè)前三強。</div>
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