奢侈品購大多為“炫耀” 屬盲目社會效仿

【好展會網(wǎng)  奢侈品專題】2010年01月13日11:25 [url=http://www.chongqingtimes.com.cn/][color=#0000ff]重慶時報[/color][/url] 　　[b]兩成市民認為奢侈品很重要[/b] 　　此次調(diào)查結果顯示，約21%的重慶市民認為奢侈品對他們來說非常重要，而女性對奢侈品的重視程度明顯高于男性。 　　40歲以下年輕人占多數(shù) 　　上榜富豪不是主力人群 　　[b]奢侈品[/b] [b]消費者構成[/b] 　　消費者年齡結構：我國目前購買奢侈品者大部分是40歲以下的年輕人，40歲以上中老年占不到奢侈品消費人群的30%。而在發(fā)達國家，這個市場的主導者是40~70歲的中年人和老年人。 　　消費者富裕程度：目前購買頂級奢侈品的主力消費人群并不是胡潤百富榜的上榜富豪，而山西煤炭老板、溫州的私募基金、京津江浙的炒房團等新貴通常是奢侈品盛宴中的主力食客。 　　絕大多數(shù)奢侈品靠進口 　　手表等個人用品較集中 　　[b]奢侈品 市場供求結構[/b] 　　奢侈品的供給結構：我國的奢侈品絕大多數(shù)依靠進口，本土奢侈品品牌十分有限。目前在我國舉辦的奢侈品展中，來自本土的奢侈品除了豪華別墅等非凡商品外，其他大多局限在茶葉、家私、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)中。雖然也是價格不菲，但融入更多科技含量和品牌附加值的不多，奢侈品能讓有消費能力者消費的理由不充足。 　　另外，頂級奢侈品為了保證品質(zhì)，一般都不會到我國來生產(chǎn)，對于我國自身的經(jīng)濟增長，起不了多大的帶動作用。同時，我國也遠遠沒有做好接受奢侈品消費和生產(chǎn)的預備。 　　奢侈品的需求結構：中國人消費的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個人用品上。而在歐美國家，房屋、汽車、旅游是大家向往的奢侈品。 　　近年來，游艇展、紅酒名車展甚至于私人飛機等超級奢侈品雖然開始登陸我國，但總體規(guī)模有限。更主要的是，新富階層尚不懂得如何進行奢侈品消費，不懂得如何品味奢侈品文化內(nèi)涵，而僅僅是為消費而進行的行為消費。 　　購買大多是為“炫耀” 　　偏愛買最貴最知名的 　　[b]奢侈品 消費者心理[/b] 　　從心理學角度：購買奢侈品的消費心理主要有以下幾種：炫耀，以獲得尊重或認同。對紳士來說，對珍貴物品消費是博取榮譽的一種手段，從而獲得與消費相關的社會地位；社會效仿，它根源于一種名人的示范效應，同時具有獲得社會認同和自我實現(xiàn)的雙重心理；自我實現(xiàn)，根據(jù)馬斯洛的層次需求理論，奢侈品作為成功人士的非必需品，是高于普通的物質(zhì)需求以及情感和自尊需求的，因此可視作為“自我實現(xiàn)”的一種需要；個性化，即在個人主義的現(xiàn)代社會，人們都有自己的需要，這種奢侈品需求及其消費行為有著更高的個性要求。 　　從消費行為上：對購買的奢侈品一般不做太多的學習或研究，大多是沖動之下瞬間做出決定，尤其熱衷于展會中購買，偏愛買最貴的、最知名的頂尖品牌。這些消費行為表明，目前的奢侈品消費者中更多的是“用消費來炫耀”，是一種盲目的社會效仿。 　　[b]重慶女性美容美發(fā) 1年花一個半月工資[/b] 　　重慶女孩到底有多愛美？市美容協(xié)會進行了一系列抽樣調(diào)查，調(diào)查人群主要為20~45周歲的職業(yè)女性。數(shù)據(jù)顯示，重慶女孩每年花在服裝上的費用最高，美容、美發(fā)開支緊隨其后。其中，花在美容、美發(fā)上的費用平均每年約為3500元，按我市職業(yè)女性每月平均工資2380元計算，相當于一個半月工資。這也意味著，重慶女孩每年大約45天是在為自己的臉而奮斗。 　　“相對而言，35周歲以后的女性花在護膚上面的費用更高?！痹搮f(xié)會介紹，20~25歲女性花在服裝上的費用，約占美麗總開支的60%；25~30歲的女性護膚、服飾比重相當；30歲以后的女性更注重皮膚保養(yǎng)，也是各種高檔化妝品、皮膚護理中心的主要消費群。 　　重慶女孩的愛美，還體現(xiàn)在結婚時。美容協(xié)會、婚慶公司、禮服協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，每一對新人結婚，新娘的花銷是新郎的6倍！據(jù)介紹，新娘除了要定制或租用婚紗、禮服、旗袍等，還會在結婚前夕進行多次皮膚護理、美發(fā)、購買化妝品，以及婚禮當天配備隨堂化妝人員，平均每位新娘的開支超過2500元。相比之下，新郎顯得“寒酸”，平均開支僅為400多元。 　　[b]價位3~8萬元奢侈名表賣得最好[/b] 　　“重慶人買手表，對品牌的追求是一波接著一波?！敝貞c時尚界名表大王馬少弟說，和十年前相比，現(xiàn)在的一只名表售價起碼是4000多元。其中3~8萬元的表賣得最好。據(jù)悉，熱捧頂級名表的重慶人多為年齡在25至40歲的高學歷、高收入人群，平均月收入僅在5000元至5萬元之間。 　[b]　她們每月逛商場 2~3次打折最具“殺傷力”[/b] 　　重慶美女愛逛商場是出了名的。但具體愛到什么程度，這個恐怕就沒幾個人能回答得上了。現(xiàn)在由“重慶推介力”來告訴你答案——平均每月逛兩三次！當然這里的商場具體是指“百貨商場”。而對于重慶市民來說，無論是去商場還是去超市，產(chǎn)品越多越豐富越能打動市民。 　　[b]市民最愛在哪些地方購買消費品？[/b] 　　百貨 　　商場 　　受寵度：平均每月光顧2~3次 　　受寵類型：產(chǎn)品多的商場 　　調(diào)查結果顯示，重慶市民在選擇商場時，考慮最多的是該商場產(chǎn)品的多樣性，這使市民有更多的選擇。其次為品牌知名度以及促銷活動，可見，促銷活動對于市民來說仍然是有著較大的吸引力。 　　排名靠后的因素主要為有就餐區(qū)域、休閑娛樂區(qū)域、停車便利等，說明市民對于商場本身、產(chǎn)品本身的關注度遠高于配套等外部因素。 　　送小禮品 (×) 積分(×) 返券(×)打折銷售(√) 　　打折、送小禮品、積分、返券……為了刺激消費，商家往往想盡各種手段來促銷。然而，精明的消費者并非都愿意接受。 　　調(diào)查結果顯示，打折銷售是重慶市民最樂于接受的促銷手段。大部分的市民更傾向于實惠性的打折銷售。 　　超市 　　受寵度：平均每周光顧2次以上 　　受寵類型：產(chǎn)品豐富+價格便宜的超市 　　調(diào)查結果顯示，重慶市民在選擇超市的時候，主要考慮的因素為該超市的產(chǎn)品多樣性，能否給市民更多的選擇；其次為價格便宜、促銷活動，說明市民前往超市購買日常消費品時，價格也是大家考慮得較多的因素。由此可見，超市規(guī)模大、產(chǎn)品多樣、品種齊全、物美價廉，對消費者有著巨大的吸引力。 　　逛商場超市的省錢訣竅 　　快過年了，種種開銷讓人荷包緊縮，如何過得既省錢又溫馨？調(diào)查中，不少市民紛紛貢獻自己以往過年的省錢訣竅，一位省錢達人總結了省錢秘訣： 　　一、購物“拼單”獲優(yōu)惠。臨近春節(jié)了，不少商場超市都推出了購物滿多少元就送多少元的活動，為了獲得這個優(yōu)惠，可以選擇與別人“拼單”，然后再按照消費金額的比例把優(yōu)惠券進行平分。這種“拼單”消費方式，確實能帶來不少實惠。 　　二、列清單、提前選擇購物時間。在春節(jié)來臨前半個月就做好購物準備，所購物品要列清單并設定消費額度，盡早開始進行價格比較，選擇真正符合需求的年貨。像米、面、食用油呀，這些易保存的年貨，遇到“特賣”時，完全可以早點購買。另外，還有精明的市民去超市無論買什么，都買促銷中的最大包裝，回去拆開大家分，這樣可以“花小錢省大錢”。
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