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LED產(chǎn)業(yè)新思維:主動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷
日前,環(huán)球資源在深圳馬哥孛羅好日子酒店主辦舉行了“LED行業(yè)高峰論壇——從卓越設(shè)計(jì)到卓越銷售,領(lǐng)跑電子行業(yè)”,多位LED業(yè)內(nèi)人士到場(chǎng)參加。
本次論壇主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié),第一部分為行業(yè)專家和企業(yè)代表的主題演講,大家針對(duì)目前國(guó)內(nèi)外LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)開發(fā)要點(diǎn)進(jìn)行了深入的剖析和展望,演講嘉賓包括:環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為、IHSIMSResearch行業(yè)分析師陶婷婷、PowerIntegrations中國(guó)區(qū)LED市場(chǎng)拓展經(jīng)理郭春明、科瑞普董事總經(jīng)理崔劍、海外知名買家AGElectronica業(yè)務(wù)經(jīng)理KingsChan。第二部分是主題為“2013年出口LED產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)”的圓桌會(huì)議,出席本次會(huì)議的演講嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)與臺(tái)下逾200名來自LED行業(yè)的專業(yè)人士進(jìn)行了互動(dòng)討論與問題解答。
智·勝未來:主動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷
首先,環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為為大家分析了當(dāng)前電子制造業(yè)所面對(duì)的主要困難,即勞動(dòng)力成本的上升,使得中國(guó)不再是最便宜的產(chǎn)品制造基地,而要擺脫以往的“低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)模式,就必須選擇主動(dòng)營(yíng)銷的方式,更加積極、主動(dòng)地展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的“價(jià)值”所在。
環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為他指出,在最近一次做的調(diào)查中,有60%的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)預(yù)計(jì)2012年下半年的出口業(yè)績(jī)將有所上升,這也表明中國(guó)電子制造業(yè)仍存在著發(fā)展的機(jī)遇。目前階段,中國(guó)企業(yè)的“價(jià)值”營(yíng)銷可以體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量等多個(gè)方面,但更重要的是,如何及時(shí)掌握市場(chǎng)需求的變化。
對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)來說,在各國(guó)政府的全力推動(dòng)下,市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)確實(shí)令人鼓舞,但中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力仍然需要緊跟國(guó)際先進(jìn)水平,同時(shí)也需要優(yōu)質(zhì)的零部件作支持,而另一個(gè)值得關(guān)注的問題則是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。
LED產(chǎn)業(yè)代表的是新一代的綠色照明技術(shù),在市場(chǎng)發(fā)展的過程中,需要更多的企業(yè)不是只是做簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而是更主動(dòng)地推銷自身的“價(jià)值”。其中,關(guān)鍵還是在于明確企業(yè)的定位,根據(jù)自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),同時(shí)分析買家的具體需求,盡可能地讓更多的市場(chǎng)買家了解自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而最終挑選出一些適合的買家作服務(wù),這就是主動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷所含概的內(nèi)容。
目前市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,買家或供應(yīng)商的真實(shí)性是最為重要的問題之一。在多種行銷手段中,面對(duì)面的洽談仍然是最主要的方式,它可以快速、有效地確定對(duì)方是否是真正的買家或供應(yīng)商。
(好展會(huì)網(wǎng) led專題 )
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