進(jìn)口葡萄酒商進(jìn)軍浙江市場

 

　　2012年，由于受經(jīng)濟增速放緩預(yù)期和控制“三公”經(jīng)費等消息影響，以往量價齊升的高端白酒市場形勢已悄然發(fā)生變化：高端白酒批發(fā)價格下行、終端銷售清淡。浙江作為酒類消費大省，白酒市場受到市場沖擊，固然是首當(dāng)其沖。

 

　　伴隨著高端白酒的增長趨緩以及酒類市場的替代效應(yīng)，葡萄酒替代白酒成為浙江酒類市場主流消費酒種已成定局。然而，在國內(nèi)葡萄酒與白酒兩軍對壘之際，進(jìn)口葡萄酒如同一匹黑馬，突然殺出，瞄準(zhǔn)浙江市場，將對其實行“諾曼底登陸”，而FOODEX CHINA作為進(jìn)口葡萄酒進(jìn)軍浙江酒類市場的“諾曼底”將有著極其重要的戰(zhàn)略地位。

 

浙江省作為國內(nèi)最大的進(jìn)口葡萄酒市場，并非偶然，由于主流知名酒廠酒莊的缺乏，浙江酒類市場缺乏自主品牌，近期國內(nèi)酒類市場白酒的失寵以及黃酒的不爭氣，讓進(jìn)口葡萄酒搶占了先機。

 

浙江省是個沿海大省，對外交流頻繁，國際化程度高。浙江杭州是個充滿活力的大都市，人們在享受高品質(zhì)生活的同時，也追求高端的進(jìn)口葡萄酒。人們對海外進(jìn)口葡萄酒并沒有排斥，相反對這些海外品牌更加的鐘愛與充滿好感。

 

浙江省是長三角地區(qū)發(fā)達(dá)省市之一，擁有龐大的人口基數(shù)，以及強勁的市場消費力。省會杭州一直在打造生活品質(zhì)之城，人們在快節(jié)奏的都市生活中，更加奢求極致的味蕾享受，進(jìn)口葡萄酒擁有豐富的酒類品種以及悠久的佳釀歷史，極易滿足東方人的敏感味蕾。

 

 

2012中國（浙江）國際食品飲料展覽會FOODEX CHINA即將在杭州世貿(mào)國際展覽中心舉辦，本次展會由21Food食品商務(wù)網(wǎng)主辦，旨在打造中國華東地區(qū)集專業(yè)化與國家化為一體的B2B食品展。本屆食品展的最大亮點便是同期葡萄酒展會的舉行，屆時，進(jìn)口酒、國產(chǎn)酒都將“盛裝出席”，并“同臺競技”。FOODEX CHINA作為進(jìn)口葡萄酒進(jìn)軍浙江市場的重要平臺，將助進(jìn)口葡萄酒商開拓浙江酒類市場。

目前，來自法國的卡斯特、朗格多克、南非葡萄酒、保醇酒業(yè)的法國布拉妮莊園粉紅葡萄酒、柏蒂尼酒莊葡萄酒、伽羅珍藏干紅葡萄酒、飛歌莊園干白葡萄酒、法國瑪歌葡萄酒、波爾多干紅、梅多克干紅、勃艮第干白、意大利Marco Ravazzini，Commerciale Cattani，Cantina  Minini，Salumificio Merlotti，Mantova Pane等酒莊及西班牙、意大利、澳洲、智利、北歐等二十幾國進(jìn)口葡萄酒已集結(jié)完畢，針對浙江酒類市場的進(jìn)口葡萄酒“諾曼底登陸戰(zhàn)”即將打響！

中國葡萄酒市場火了，而且還不是一般的火。近幾年，中國葡萄酒市場一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，尤其是浙江，年葡萄酒增幅高達(dá)60%以上。中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。

 

首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進(jìn)口葡萄酒更正宗;

第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實;

第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感;

第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風(fēng)格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。

而浙江作為國內(nèi)最大的進(jìn)口葡萄酒市場，其擁有高消費城市杭州，擁有商業(yè)資源最豐富的溫州，還有在保稅港區(qū)發(fā)展中成績最為突出的寧波，這些城市都是浙江進(jìn)口葡萄酒市場發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

海外進(jìn)口葡萄酒商對浙江這塊生意寶地窺覷已久，在浙江，有他們許多的代理商。然而面對浙江進(jìn)口葡萄酒市場的激烈競爭，如何開拓浙江市場，如何在眾多進(jìn)口葡萄酒中脫穎而出，筆者認(rèn)為需要“三步走戰(zhàn)略”。

 

品牌化，進(jìn)口葡萄酒想要在浙江市場立足，必須品牌化。在浙江，高端的生活水平已經(jīng)讓人們對進(jìn)口葡萄酒市場趨向于理性消費，對品牌的認(rèn)知程度也已有了明顯的提升，張裕、長城等國產(chǎn)葡萄酒品牌已經(jīng)讓眾人皆知，然而具有極強崇洋消費心理的中國消費者，尤其對國外大品牌特別青睞。因此，立足品牌化，在浙江市場中走品牌之路，是進(jìn)口葡萄酒發(fā)展的必經(jīng)之路。

 

中國化，進(jìn)口葡萄酒想要在浙江市場發(fā)展，必須中國化。浙江，擁有5800多萬人口，市場消費潛力顯而易見是巨大的。進(jìn)口葡萄酒入華，就必須“入鄉(xiāng)隨俗”，走中國之路，最大的改變便是語言。進(jìn)口葡萄酒來自海外各國，語言成為了中國消費者選購進(jìn)口葡萄酒最大的障礙，“不是每一位老百姓都看得懂英文牌子，看不懂，他們當(dāng)然不會買”， 北京盛初營銷咨詢公司掌門人王朝成這樣說道。因此，進(jìn)口葡萄酒在浙江市場，就該學(xué)學(xué)寶潔，注冊中國商標(biāo)，讓老百姓更容易接受，這樣才能在中國打開銷路。

 

白酒化，即借鑒白酒營銷模式，這是進(jìn)口葡萄酒在浙江市場打開銷路，擴充渠道的優(yōu)勢手段。白酒尤其是高端白酒在中國的營銷很成功，茅臺、五糧液等國字號白酒家喻戶曉，價格越高需求量越大，已經(jīng)到了點石成金的地步。高端白酒在中國的成功亦是三步，建立高端化的品牌高度、打造品牌化的品牌深度、塑造高端化的品牌認(rèn)知度。因此，進(jìn)口葡萄酒也應(yīng)該借鑒高端白酒的營銷模式，把自己的品牌建立起來，深度挖掘品牌。

 

其實，進(jìn)口葡萄酒商不妨去選擇一些食品飲品展會作為進(jìn)軍浙江市場的跳板，尤其是一些高端食品展和專業(yè)酒類展，想必會有收獲。11月22日-24日在杭州世貿(mào)國際展覽中心舉辦的2012中國（浙江）國際食品飲料展覽會Foodex China應(yīng)該是個不錯的選擇。作為中國華東地區(qū)一屆集國際化與專業(yè)化為一體的B2B高端食品盛會，F(xiàn)oodex China將依托21Food食品商務(wù)網(wǎng)，聯(lián)合國內(nèi)外知名食品商會傾力打造食品行業(yè)年度盛會。值得一提的是，此次Foodex China將同期舉辦葡萄酒及烈酒展，這對進(jìn)口葡萄酒來說將是一個難得的機會。高端酒類盛會、專業(yè)品評活動、媒體深度報道，專業(yè)觀眾云集，F(xiàn)oodex China助推進(jìn)口葡萄酒商開拓浙江市場。