三四級市場爆發(fā) 中小企業(yè)借展會掀搶位戰(zhàn)

    如果說農(nóng)村家電消費市場是一座巨大的寶藏，那么家電下鄉(xiāng)政策無疑是一把開啟寶藏的鑰匙。自從家電下鄉(xiāng)政策實施以來，成百上千家電中小企業(yè)得以與海爾、美的等家電行業(yè)一線巨頭站在同一起跑線上進行競爭。得益于農(nóng)民收入提高和補貼政策，農(nóng)村市場銷售在幾年的時間內(nèi)獲得了爆發(fā)性的增長。國內(nèi)家電企業(yè)紛紛加大了在農(nóng)村市場的投入，無論是在產(chǎn)品開發(fā)方面，還是在渠道建設(shè)、售后服務(wù)等方面，都傾注了前所未有的熱情。2011年的家電市場，無論是空調(diào)、冰箱、還是洗衣機，三四級市場均成為一匹不折不扣的黑馬，讓業(yè)界對之刮目相看?？v然一直高高在上的外資品牌也開始表示，把開發(fā)農(nóng)村市場，加大三四級市場投入力度作為下一年度工作重點。

    如今，節(jié)能惠民和家電以舊換新政策已經(jīng)結(jié)束，一二級城市市場家電市場增長乏力，三四級市場正煥發(fā)勃勃生機。而三四級農(nóng)村市場，也已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的低端產(chǎn)品銷售區(qū)域，消費者開始接受中高端價位家電產(chǎn)品，三四級市場的中高端消費市場容量正在增加。業(yè)內(nèi)專家分析，我國家電市場格局正在從一二級城市市場為主，三四級市場為輔的格局，向一二級市場增速放緩、三四級市場需求井噴轉(zhuǎn)變。

    一個不容忽視的事實是，隨著三四級市場扮演的愈來愈重要的作用，這個市場的競爭也愈發(fā)激烈。目前的情況是，家電下鄉(xiāng)政策對于消費的拉動作用不斷下降，而一線家電品牌在三四級市場的“跑馬圈地”日益成熟。如果家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束的話，中小企業(yè)一方面要面臨一線品牌的施壓，另一方面還要遭受雜牌企業(yè)低價格產(chǎn)品的沖擊，可以想象，這是一副如何艱難的境況。

    實際上，未雨綢繆的工作已經(jīng)開始并有條不紊地進行著。有一些企業(yè)已經(jīng)開始著手于2012年市場的鞏固和新市場的開拓，采取多種途徑爭取更多的經(jīng)銷商代理商，多管齊下進行2012市場營銷工作。其中，以“交易”為唯一宗旨的中國小家電交易會便成為中小家電企業(yè)共同的選擇，本屆展會也成為中小企業(yè)“搶位”三四級市場的“戰(zhàn)略要地”。

    展會是企業(yè)的重要宣傳平臺，家電企業(yè)歷來有通過展會進行展示、招商的傳統(tǒng)。對于中小家電企業(yè)來說，參加展會進行交易的意義遠大于展示，特別是在如今嚴峻的市場環(huán)境下，招商情況將直接關(guān)系到接下來一年甚至更久的企業(yè)命運。

    中國小家電交易會的主辦方慧聰家電網(wǎng)更是深知企業(yè)心聲。圍繞展會，慧聰家電網(wǎng)進行了一系列的相關(guān)準(zhǔn)備工作，其中，“中華行”就是一項在全國范圍內(nèi)的展會推廣活動。從2011年11月29日開始，慧聰家電網(wǎng)工作人員足跡遍布全國140個城市、200多個全國知名家電市場，將展會邀請函送到每一個代理商手中。無論是規(guī)模的一二級城市家電市場，還是市場代理商數(shù)量相對較少的二三級市場，都留下了慧聰家電網(wǎng)工作人員熱情而誠懇的笑容，而這些切身實地的誠意，也打動了各地代理商，點燃了代理商的參展熱情。根據(jù)過去六屆展會的統(tǒng)計數(shù)字，累計共有238911人次的代理商以采購商的身份來到中國小家電交易會的舉辦地中山。而每年的三月和八月的展會，也就成了家電行業(yè)的一次盛會，預(yù)計2012年3月，將有超過21000萬名經(jīng)銷商、代理商受邀來到中山黃圃，共襄家電行業(yè)盛事。

    在每一屆展會之后，主辦方慧聰家電網(wǎng)都會進行問卷調(diào)查，對展會成交量、滿意度等方面進行統(tǒng)計，總結(jié)展會的進步和不足。 以最近一屆展會（第六屆）為例，展會創(chuàng)造了超過6.83億元的交易額，成交量再創(chuàng)記錄，達成交易的參展商占總參展商數(shù)量63.64%，同比增長23.96%。

    正是不斷踐行“一切為交易而來”的宗旨，中國小家電交易會也得到了企業(yè)的認可，甚至是追捧。以往曾有企業(yè)創(chuàng)造展會3天招商1500萬元的佳績，更不用說本來以出口為主的企業(yè)借展會成功打開國內(nèi)市場第一關(guān)了，而通過展會成功拓展新的市場已經(jīng)成為“平常事”。難怪中小家電企業(yè)對于中國小家電交易會如此重視和熱捧。

    在2012年3月舉辦的第七屆展會招商情況來看，截止到2012年1月9日，參展企業(yè)已達560家，數(shù)字已接近上屆展會參展企業(yè)總量。由于展會招商持續(xù)火爆，主辦方力圖為交易雙方提供更多的交流空間，不斷擴容展館面積。為了滿足企業(yè)的要求，在室內(nèi)展館滿負荷招商的基礎(chǔ)上，主辦方甚至邀請專業(yè)團隊搭建室外展館，即便如此，中國小家電交易會的展位仍然供不應(yīng)求。根據(jù)慧聰家電網(wǎng)的統(tǒng)計，從2009年3月第一屆展會開辦以來，參展企業(yè)數(shù)量保持每年10%的增速，而展館面積也從最初的2萬平方米增加到了3萬平方米。

    擴大展館面積只是最基礎(chǔ)的工作之一，主辦方更希望通過多種形式的互動來促進交易雙方的交流，直接促成交易。為了讓企業(yè)與采購商可以有針對性的交流，主辦方將在即將召開的第七屆中國小家電交易會上，把采購額在200萬元以上的代理商組成大買家團，通過展會現(xiàn)場的大買家采購專場洽談會，給交易雙方提供面對面交流、現(xiàn)場洽談的機會。

    在慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理喻治國看來，慧聰人做的一切工作就是為了讓企業(yè)在展會期間有所收獲，中國小家電交易會的目的也就是“一切為交易而來”。

    一日之計在于晨，一年之計在于春。而在參展企業(yè)看來，對于新一年市場的不確定性帶來的忐忑心情，需要這一次“市場初探”來尋找一顆“定心丸”。指明未來之路的，不是星星，而是企業(yè)自己，是每一個家電人。