家電渠道多變 交易會打通奇經(jīng)八脈

    慧聰家電網(wǎng)原創(chuàng)：2011年已經(jīng)過去，這一年對于中國家電行業(yè)來說，應該說是比較特殊的一年。電子網(wǎng)絡銷售的崛起，云電視的大規(guī)模上市，變頻節(jié)能技術的不斷升級等，不僅讓消費者享受了家電科技大餐，改善了生活，也對行業(yè)格局產(chǎn)生了深遠影響，其中也有許多值得我們改之的地方。

    家電政策的陸續(xù)退臺，引發(fā)三四級市場的延伸，電子網(wǎng)絡銷售的普及，推動了產(chǎn)品的普及。受宏觀經(jīng)濟和大環(huán)境的影響，去年的家電業(yè)并非全是利好，在未來的發(fā)展中，需要我們省思，在2012年取得更優(yōu)異的成績。

    渠道下沉交易會助深入三四級市場

    惠民政策的結束，家電下鄉(xiāng)的陸續(xù)退出促進了三四級市場家電渠道的規(guī)模擴張。今年一開始，家電企業(yè)就已經(jīng)摩拳擦掌，涌入農(nóng)村市場。就連家電連鎖渠道，也紛紛加速了在農(nóng)村市場開店的步伐。某大型連鎖企業(yè)表示，未來幾年其在三級市場上的門店占比將達到總體門店的60%以上。市場開發(fā)，讓不少人預測，未來三四級市場可能像曾經(jīng)的一二級市場一樣，面臨行業(yè)洗牌。

慧聰順德家電分公司業(yè)務員正在寄送交易會邀請函

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    農(nóng)村市場的大力開發(fā)，帶動了家電經(jīng)銷商的熱情。從家電下鄉(xiāng)剛實施起開通了一條大道，經(jīng)銷商也是從一開始對微利的無動于衷到現(xiàn)在的激情澎湃，因為他們看到了家電產(chǎn)品未來的發(fā)展前景。而三月份的中國小家電交易會，成了今年家電渠道拓展的助力劑。筆者了解到，截止到目前為止，660多個展位已經(jīng)剩下不到5個，預計同比增長12%，這也是小家電展參展企業(yè)連續(xù)三年保持10%以上的增長率。企業(yè)積極參與，采購商也不例外，達州市金鑫電器批發(fā)店的劉經(jīng)理就親自打電話所要展會的邀請函。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在去年八月份的展會上，采購商對展會整體滿意度高達98.35%，對參展企業(yè)數(shù)量和質量滿意度高達97.60%，很多廠商都達到了預期目標。

    展會對現(xiàn)階段家電市場經(jīng)濟的發(fā)展有著重要意義，尤其是三月份的這個展會，他即將為新一輪的挑戰(zhàn)打通奇經(jīng)八脈。

    線上線下相結合家電發(fā)展更通暢

    電子商務是21世紀新的經(jīng)濟增長點，代表著未來經(jīng)濟的發(fā)展方向。在家電領域，網(wǎng)絡的普及更是深深影響了全年家電的銷售量。無論是像國美電器網(wǎng)上商城、庫巴家電網(wǎng)、蘇寧易購、新蛋網(wǎng)等專業(yè)的B2C家電商城，還是一些專注于建立廠商合作的網(wǎng)絡媒體，都積極在家電這塊潛力巨大的大地上大展拳腳，一起利用網(wǎng)絡將家電這個“大產(chǎn)品”最實惠地帶給大家。

    除了專業(yè)的網(wǎng)絡購物商城外，家電廠商和媒體自建的網(wǎng)絡營銷平臺更是發(fā)展迅猛。海爾、創(chuàng)維、長虹、TCL等彩電廠商均有自己的網(wǎng)絡直銷渠道。而同交易會息息相關的線上平臺——慧聰家電網(wǎng)不僅僅舉辦展會帶動了全國家電的消費能力，同時還利用好網(wǎng)絡給廠商提供更多的合作機會。摒棄純粹的交易，將有效的商業(yè)模式快速地覆蓋到經(jīng)濟活動中，讓采購商直接在網(wǎng)上獲取產(chǎn)品信息，減少了實體選購的時間和精力，而且選擇量也大大增加。對于企業(yè)而言，減少了宣傳和專賣店的費用，得到了更多意向性客戶。

    歷屆交易會的成功舉辦，吸引了新老經(jīng)銷商從全國各地前來采購產(chǎn)品。同時從第六屆開始新增的京東采購專場洽談會，在今年的三月份展會上又將登場。據(jù)上屆滿意度調查的數(shù)據(jù)顯示，無論是京東買家還是企業(yè)方對這類洽談會都非常看好，幫助他們達成更多的意向客戶和選擇。

    未來渠道扁平化，從傳統(tǒng)渠道向新型渠道滲透將是大勢所趨，由此催生的網(wǎng)絡營銷具有巨大的發(fā)展空間與潛力。中國小家電交易會已經(jīng)成功舉辦六屆，再不到半個月又即將上演第七屆“小家電大餐”，我們相信更多的企業(yè)和采購商能滿載而歸，2012年行業(yè)發(fā)展的起跑線也將從這里吹響號角。