門窗五金踏入農(nóng)村市場 破冰前行的五大戰(zhàn)略

一、把"建材下鄉(xiāng)"納入營銷戰(zhàn)略

隨著新農(nóng)村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機?，F(xiàn)在的營銷同質化已到白熾程度，單靠 一個產(chǎn)品或"一招鮮"的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場已進入戰(zhàn)略決勝時代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識。"建材下鄉(xiāng)"預計每年可拉動消費約5500億元，將是門窗企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的門窗企業(yè)做大做強的一個分水嶺。

二、擴寬產(chǎn)品線，研發(fā)相應新產(chǎn)品

一線門窗企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的重要障礙。一線門窗企業(yè)應改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。

三、渠道積極擴展下沉

渠道是產(chǎn)品到達消費者手中之橋梁。"得渠道者得天下"。一線門窗五金企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，一線門窗企業(yè)必須打通通往三、四級市場 的渠道。一線門窗企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力 較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn)；鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后 期增長難。門窗企業(yè)應因地制宜。

四、合理設計品牌架構，避免品牌損傷，形成品牌合力

一線門窗企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是相關惠農(nóng)政策 結束后，是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與農(nóng)村市場的競爭，定然會投入相當?shù)奈锪?、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴 重的錯誤。一線門窗企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四 線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

五、加強品牌整合宣傳

三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業(yè)應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。