涂料企業(yè)要逐鹿市場，需要先細分是市場

任何事物都有其發(fā)展的規(guī)律性，涂料行業(yè)也不例外，其發(fā)展也要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期，在成熟期之后企業(yè)要么開始走向衰退，要么就找到新的發(fā)展方 向。在不同的發(fā)展時期，企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標。目前的中國涂料業(yè)已經(jīng)脫離快速成長期，步入成熟期，市場競爭壓力日益加劇。企業(yè)要想多分市場 份額，必須要根據(jù)市場形勢制定新的策略，開拓細分市場。

目前許多做得好的涂料企業(yè)都專注于做好細分市場。2012年2月21日在北京開幕的第十一屆中國國際門業(yè)展覽會上，來自涂料行業(yè)的：廣東匯龍涂料、 長潤發(fā)涂料、天津裕北等企業(yè)也重裝亮相。隨著木門產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，木門漆早已跳出家具漆范疇，自成體系了!殊不知幾年前還默默無聞的廣東匯龍涂料，隨 著這幾年緊扣"木門"關(guān)鍵詞，無論是在涂料和木門兩個行業(yè)的知名度還是在企業(yè)規(guī)模上都有了前所未有的提升!

隨著市場的不斷成熟及市場競爭的不斷加劇，未來涂料行業(yè)是"得細分市場者得天下"，細分市場將成為涂料企業(yè)新的角力場。其實無論是工業(yè)涂料還是民用涂料，通向成功發(fā)道路注定是曲折的。涂料企業(yè)在對待細分市場時一定要理性，切忌不能盲目冒進，更不能為利益所蒙蔽。

市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場 中需求一致的客戶群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

市場細分是一個極其復(fù)雜的過程，市場細分的前提是需要進行大量的市場調(diào)研、分析，選擇合適的產(chǎn)品方向，制定推廣計劃，才能夠?qū)a(chǎn)品推向市場，即使如 此短期內(nèi)也不一定得到市場的良好回應(yīng)。細分的關(guān)鍵是要以成熟的產(chǎn)品滿足不同訴求的消費群體，真正突出產(chǎn)品細分的優(yōu)勢，才能夠贏得市場。否則可能付出了巨大 的成本，而收效甚微。