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強(qiáng)勢(shì)品牌向心力形成 瓜分五金市場(chǎng)
在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場(chǎng)環(huán)境下,競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng),如何形成強(qiáng)勢(shì)品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)五金市場(chǎng)都必須面對(duì)的,強(qiáng)勢(shì)品牌的形成包括兩個(gè)方面,一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度,一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。在這方面浙江永康和萬(wàn)貫五金城走在了前列。
品牌的廣泛認(rèn)知度包含兩個(gè)方面,一個(gè)五金市場(chǎng)本身的品牌,比如由我們吳老題詞的中國(guó)北方五金城這一品牌,很多到天津的外地客戶買營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候就說(shuō),我們就是沖著你們五金城名字大氣來(lái)的,另一個(gè)是在城內(nèi)經(jīng)營(yíng)的廠家和產(chǎn)品的知名度,五金市場(chǎng)本身的品牌需要管理公司通過(guò)各種廣告媒體和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳,更需要城里的商戶進(jìn)行不間斷的推廣,形成家喻戶曉的局面。象浙江永康五金城和華東五金城在中央電視臺(tái)的廣告就很有代表性,可以說(shuō)是一夜之間就家喻戶曉了,當(dāng)然,這個(gè)媒體的選擇方面是根據(jù)市場(chǎng)自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來(lái)定位的;強(qiáng)大品牌向心力的作用是讓客戶形成品牌的潛意識(shí)和自覺(jué)購(gòu)買習(xí)慣,就象買飲料我們首先想到的是可口可樂(lè),匯源果汁,買快餐首先想到的是肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){,參加五金展覽首先想到的是美國(guó)的拉斯維加斯和德國(guó)的科恩五金展,五金市場(chǎng)首先想到的是浙江永康中華五金城,這是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識(shí),進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的行為習(xí)慣。
品牌向心力的形成,在現(xiàn)代快魚吃慢魚市場(chǎng)環(huán)境下,五金市場(chǎng)的品牌不可能象過(guò)去那樣一點(diǎn)一滴幾十年的積累來(lái)形成,而必須在三到五年之內(nèi)就要在業(yè)內(nèi)形成良好的口碑,因此通過(guò)廣告的宣傳形成品牌的廣泛認(rèn)知度是品牌向心力形成的前提,這里我就不在贅述了。品牌向心力形成的關(guān)鍵是什么,關(guān)鍵還在于五金市場(chǎng)內(nèi)商家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),細(xì)分的五金專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),規(guī)模優(yōu)勢(shì),比如作為中國(guó)北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門專業(yè)批發(fā)基地,400多家來(lái)自全國(guó)各地的廠家辦事處、總代理和總經(jīng)銷,上萬(wàn)個(gè)品種的產(chǎn)品,知名品牌和中低檔產(chǎn)品一應(yīng)俱全,采購(gòu)商來(lái)到這里一次性采購(gòu)?fù)瓿?,不需要東奔西跑,因此在短短的一年多時(shí)間里就為天津市的廣大采購(gòu)商所知曉,形成了買管道閥門就到北方五金城的良好聲譽(yù)。五金市場(chǎng)的品牌形成靠的就是產(chǎn)品專業(yè)齊全,同類產(chǎn)品規(guī)格眾多而產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。有了五金市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌向心力,市場(chǎng)就沒(méi)有不興旺的。
(好展會(huì)網(wǎng) 五金展專題 )
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