品牌打造需要時間 五金業(yè)腳踏實(shí)地發(fā)展是根本

       這么多年來，我國五金行業(yè)從未間斷發(fā)展的步伐，盡管“歷史悠久”，不停努力，仍然“胳膊腿兒如細(xì)麻”，同國外企業(yè)相較而言，國產(chǎn)品牌發(fā)展更是行之甚緩?？v觀現(xiàn)下的五金企業(yè)主們，在建造品牌時，心氣浮躁，覺得投個電視廣告立馬變成大品牌，做些網(wǎng)絡(luò)推廣詢盤量瘋狂飆升……直接將“立竿見影”這個詞推到了一定的等級，換言之，就是希望速成品牌。 由于國內(nèi)五金企業(yè)規(guī)模普遍不大，絕大部分又是民營小企業(yè)，注冊資本一般只有百萬元左右，要想做品牌不是資金狀態(tài)不佳，就是企業(yè)定位不準(zhǔn)確。

      以點(diǎn)帶面簡單的談了些有關(guān)品牌的痛癢問題，希望能給五金企業(yè)一些啟示，減少品牌建設(shè)上的資源浪費(fèi)。

      品牌速成有悖市場法則

      作為一家企業(yè)，無論身處何種行業(yè)，宣傳和推廣活動目的顯而易見：品牌宣傳和促進(jìn)銷售。而品牌宣傳的前提當(dāng)然是要擁有一個自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，但是在我國五金企業(yè)缺少的正是品牌，這也直接導(dǎo)致五金企業(yè)主“求成”之心儼如熱鍋上的螞蟻。才會把推廣工作著眼于網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎和b2b網(wǎng)站，在本地或者重點(diǎn)市場著重打廣告，競爭標(biāo)王，因?yàn)檫@么給力的推廣活動可以直接實(shí)現(xiàn)另一個目的拉動銷售。

      當(dāng)然，五金企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)營銷，打廣告，確實(shí)是成功建立品牌的正確途徑。不過在塑造品牌運(yùn)用速成法卻非常不靠譜，一來違背了市場競爭法則，二來也不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

      一般情況下，五金企業(yè)在確定品牌目標(biāo)之前首先要明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上梳理出的品牌目標(biāo)，才能保證企業(yè)未來發(fā)展的一致性、長期性。

      只有先確定品牌目標(biāo)，才能進(jìn)一步分析品牌現(xiàn)狀與品牌目標(biāo)的差距，這樣做，一方面可以為品牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延伸等方面規(guī)劃工作提供指導(dǎo)；另一方面，也為日常的品牌管理、市場推廣活動提供依據(jù)。避免在企業(yè)追求短期利益的過程中，犧牲品牌長遠(yuǎn)建設(shè)。

      成功品牌需精心維護(hù)

      即算五金企業(yè)打腫臉充胖子，投入大量的錢財打響了品牌，但這樣并不代表您就高枕無憂的等利潤投懷送抱。換句話說，品牌速成只是一個開端，后面還有很長的路要走。如果企業(yè)速成已經(jīng)成功了，只想著坐享其成，只是加大產(chǎn)量，而對質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不做改變，那么該企業(yè)已經(jīng)開始在自己長遠(yuǎn)發(fā)展的道路上偏離軌道。

      品牌速成后，企業(yè)也需要投入極大的精力來進(jìn)行維護(hù)，應(yīng)該將更多的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新以及經(jīng)營管理、營銷管理等支撐品牌發(fā)展的“背后”上來，從而優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)得到長足的發(fā)展。 　　

      其實(shí)，腫臉的胖子五金行業(yè)不是人人能當(dāng)，必須考慮企業(yè)自身發(fā)展的規(guī)模、市場運(yùn)作、鋪貨等一系列問題。成名之前，也許企業(yè)面臨的銷售區(qū)域只是一個省，但是，在廣告為企業(yè)帶來“品牌速成”效應(yīng)之后，其銷售區(qū)域?qū)⒉辉偈且粋€省，而變成全國。企業(yè)的發(fā)展規(guī)模夠不夠滿足全國性市場的眾多消費(fèi)者的需求？迎接高知名度的同時亦接受所面臨的挑戰(zhàn)。

     對于規(guī)模不是很大的五金企業(yè)來說，利用傳統(tǒng)的營銷渠道也是一個很好的推廣方式，如：多參加相應(yīng)的五金專業(yè)展會，多借力知名度高的行業(yè)網(wǎng)站等，不僅就可以拿到訂單，拉動銷售，也可以以最小的成本達(dá)到品牌宣傳的目的。