株式會社的中國策略之路

      12月17日至19日將在上海舉辦公司內(nèi)部展“Amada Innovation Fair 2011 in China”將在最新自動化展區(qū)、產(chǎn)品系列展區(qū)展出50臺以上的機床以及各種解決方案。

      株式會社AMADA自1946年9月創(chuàng)業(yè)以來，至今已有65年的歷史。公司創(chuàng)業(yè)以來，秉承“與客戶共同發(fā)展”的經(jīng)營理念，目前在日本國內(nèi)擁有24家、在海 外擁有54家集團(tuán)公司，作為一家以直銷、直接服務(wù)為主的金屬加工機械綜合制造商，在鈑金、沖壓、切割、機床等四個領(lǐng)域為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

      1949年新中國成立以來，我們于1983年在北京開設(shè)了事務(wù)所，并于1993年、1996年和2001年分別成立了北京天田機床模具有限公司、天田國際 工貿(mào)（上海）有限公司和天田國際貿(mào)易（深圳）有限公司這三家從事銷售、服務(wù)的當(dāng)?shù)胤ㄈ斯?。另外?996年還在上海成立了天田（上海）機床有限公司，開 始生產(chǎn)沖床、折彎機等產(chǎn)品，目前正在上海市青浦區(qū)建設(shè)包括技術(shù)中心在內(nèi)的制造工廠。
       2003年，成立了從事帶鋸及鋸條的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的公司 - 天田（連云港）機床工具有限公司。
今年12月，我們將在上海成立注冊資本達(dá)25億日元、統(tǒng)轄中國業(yè)務(wù)的區(qū)域統(tǒng)轄公司，今后將開發(fā)、制造能夠滿足中國客戶需求的產(chǎn)品，并發(fā)揮AMADA集團(tuán)的資金實力，開展制造商融資和租賃銷售等業(yè)務(wù)，研究實施使客戶能夠更容易采購AMADA設(shè)備的銷售策略。

        隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，AMADA在中國的事業(yè)也得到了逐步擴大。1983年在北京開設(shè)了事務(wù)所，到1993年成立當(dāng)?shù)胤ㄈ斯局?，主要是面向國營企業(yè)銷 售沖床、折彎機等產(chǎn)品。1978年，中國實施了改革開放，中國經(jīng)濟(jì)開始從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。在華南、華東的廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、山東省 等地，陸續(xù)誕生了為經(jīng)濟(jì)開放區(qū)、開發(fā)區(qū)的外資企業(yè)，其生產(chǎn)出口產(chǎn)品中所需鈑金產(chǎn)品的供應(yīng)商，這些企業(yè)逐漸發(fā)展成為精密鈑金加工工廠，引進(jìn)的AMADA設(shè)備 也隨之不斷增加。在購買AMADA產(chǎn)品的客戶中，這些地區(qū)的客戶占了中國整體的7成多。而這些客戶的大部分都是私營企業(yè)。

       在中國沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，多數(shù)勞動力來自內(nèi)陸的湖南省、四川省等地。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中西部、東北地區(qū)與沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差距也日益顯現(xiàn)，中國 政府為了縮小差距，并實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從出口導(dǎo)向型向內(nèi)需拉動型的轉(zhuǎn)變，制定了西部大開發(fā)戰(zhàn)略。由此，內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)開始快速發(fā)展。國家開始投入資金，在社會基礎(chǔ)設(shè) 施尚不健全的內(nèi)陸地區(qū)建設(shè)鐵路、通信、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施。另外，還開始以人口150萬以上的省會城市和地方核心城市為中心，推進(jìn)地鐵網(wǎng)的建設(shè)。最近，中 西部和東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長勢頭已經(jīng)超過了沿海地區(qū)。這樣一來，以往要遠(yuǎn)赴沿海地區(qū)打工的勞動者在本地也能找到工作。而且，政府的縮小差距方針導(dǎo)致內(nèi)陸地區(qū) 的人工費用也開始上升。

        政府制定西部大開發(fā)這一大方針的目的是為了增加個人消費、擴大中國市場。不過從另一方面來看，也是造成人工費增加和沿海地區(qū)勞動力不足的主要原因。
特別是對于從事外資類出口相關(guān)產(chǎn)品鈑金加工的沿海地區(qū)鈑金工廠來說，由于發(fā)單的外資企業(yè)因中國人工費的提高而開始將生產(chǎn)基地向中國以外的其他國家轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn) 而在本國生產(chǎn)，因此需要在質(zhì)量、交貨期、價格，即QDC方面具備比以往更高的應(yīng)對能力。另外，他們的競爭對手也不再限于中國大陸供應(yīng)商，還必須與日資、歐 洲、臺灣、韓國的鈑金供應(yīng)商展開國際性競爭。

        為此，鈑金加工不僅需要考慮沖切、折彎、焊接等單個工序合理化的部分最優(yōu)化，還需考慮從材料投入到產(chǎn)品完成、出廠為止的所有工序的整體最優(yōu)化，以提高成本 競爭力。為了應(yīng)對中國市場環(huán)境的這一變化，AMADA今后也將在中國積極開展以往在日本和歐美市場進(jìn)行的以加工技術(shù)為中心的整體工序解決方案業(yè)務(wù)。具體來 說，我們將在11月1日～5日參加在上海新國際博覽中心舉辦的2011數(shù)控機床與金屬加工展 - 中國東南部地區(qū)涵蓋整個金屬加工工業(yè)領(lǐng)域的國際盛會(Metalworking and CNC Machine Tool Show 2011)，另外還將在12月17日～19日、在上海世博展覽館舉辦AMADA在中國的首次內(nèi)部展“Amada Innovation Fair 2011 in China ”。在面積高達(dá)10,000?O的展館內(nèi)，將布置最新自動化展區(qū)和產(chǎn)品系列展區(qū)，展出50臺以上的機床以及各種解決方案。在展出FOL- 3015Fiber AJ光纖激光機的同時，還將在最新自動化展區(qū)提出通過利用VPSS(虛擬試制系統(tǒng))實現(xiàn)外配置化，以防止不良、減少配置工時，從而提高運轉(zhuǎn)率的方案。通過 在各機床上配備L/UL裝置實現(xiàn)自動化。

        另外，12月份我們將在上海青浦成立注冊資本達(dá)25億日元的中國統(tǒng)轄公司。并且考慮開展本公司獨立的融資銷售和租賃業(yè)務(wù)。而預(yù)計將于2013年啟用的上海 技術(shù)中心，將開展各類解決方案業(yè)務(wù)，從加工技術(shù)的角度幫助客戶解決工廠內(nèi)存在的各類生產(chǎn)難題。另外，統(tǒng)轄公司還將具備產(chǎn)品企劃和開發(fā)功能，將根據(jù)中國客戶 的需求，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和制造，以充實我們的產(chǎn)品系列。在制造工廠方面，我們計劃在2013年前投資100億日元，在青浦建設(shè)每月可生產(chǎn)120臺左右的沖 床、激光加工機、折彎機等的新工廠。通過這些舉措，計劃于2013年在中國的業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額350億日元，達(dá)到2011年的2倍。