我國(guó)內(nèi)衣行業(yè) 零售崛起批發(fā)下沉

　　目前有兩大類因素在影響這行業(yè)利潤(rùn)率格局。一是成本驅(qū)動(dòng)型通貨膨脹。各種成本要素(如原材料成本、土地價(jià)格、勞動(dòng)力成本、物業(yè)成本、運(yùn)輸成本、線上線下廣告成本等)都在上漲，擠壓各服裝企業(yè)利潤(rùn)空間;另一個(gè)就是品牌商離消費(fèi)者越來(lái)越近，其設(shè)計(jì)價(jià)值或品牌價(jià)值開始顯現(xiàn)，隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平提高和品牌意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者逐漸認(rèn)可和接受這些設(shè)計(jì)價(jià)值或品牌價(jià)值，從而品牌商獲得了設(shè)計(jì)溢價(jià)或品牌溢價(jià)，提高了企業(yè)利潤(rùn)率。

　　商業(yè)企業(yè)都有提高利潤(rùn)率的使命，而實(shí)收利潤(rùn)=顧客接受的價(jià)值(落袋價(jià)格，落袋為安之意，即原價(jià)減去各種折扣折讓等后的價(jià)格)-總成本(所有直接產(chǎn)品成本以及為客戶/顧客提供服務(wù)而具體發(fā)生的成本)。

　　同時(shí)，流通環(huán)節(jié)純批發(fā)的作用越來(lái)越低，其前端價(jià)值被制造商的剛性成本上漲削減，后端價(jià)值被品牌商或零售商逐漸分割，企業(yè)利潤(rùn)率越來(lái)越低，所以開始向零售終端發(fā)展，掌控店鋪資源，以提高利潤(rùn)率。

　　零售品牌利潤(rùn)是靠什么提升的?答案是——品牌。當(dāng)零售商做到一定規(guī)模的時(shí)候，他會(huì)開始考慮打自己的品牌，從而創(chuàng)造更大價(jià)值、獲取更多利潤(rùn)。

　　造成批發(fā)市場(chǎng)和零售商形成激烈競(jìng)爭(zhēng)的原因有兩點(diǎn)：一是品牌影響力在擴(kuò)張，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。從品牌的角度來(lái)說(shuō)，其影響力在不斷擴(kuò)張。LV包的成本價(jià)也就幾百元，為什么賣到幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者依然很買賬?這就是LV品牌的影響力，人們買的已經(jīng)不僅是包的本身，而是LV這個(gè)牌子。另外，好的品牌就意味著質(zhì)量有保障、產(chǎn)品信譽(yù)好、服務(wù)售后完善，甚至是購(gòu)物環(huán)境也被列在其中，而更高一個(gè)層次的理解就是引領(lǐng)潮流、彰顯個(gè)人形象、地位等。人們?cè)絹?lái)越注重品牌包裝，這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，也是商家的機(jī)會(huì)點(diǎn)。