木門業(yè)營銷沒有退路 必須一路向前

【好展會網(wǎng)  門窗墻幕專題】 <p>　　<br /><br />　　中國木門業(yè)多為家族式企業(yè)，在成長初期可以充分利用勞動力成本低廉的優(yōu)勢，而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒有進行管理改革的話，很多弊端就暴露無遺。<br /><br />　　道路一：把握生產關，強化管理項<br /><br />　　中國木門業(yè)多為家族式企業(yè)，在成長初期可以充分利用勞動力成本低廉的優(yōu)勢，而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒有進行管理改革的話，很多弊端就暴露無遺。生產關固然重要，但是，管理項的優(yōu)化和發(fā)展也是當務之急。<br /><br />　　前車之鑒后事之師，眾多的案例已表明，企業(yè)一味注重生產規(guī)模的擴大，不顧及軟實力的建設，后果嚴重，滯后明顯。中國門業(yè)，建立良好的管理機制，勢在必行。<br /><br />　　硬實力，軟實力，兩手抓，兩手硬。企業(yè)要充分重視人才的培養(yǎng)和儲備，要加強人才隊伍建設，儲備勞動力資源，建立人事梯隊與技術梯隊。要在生產發(fā)展中，充分發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢和作用，要讓智慧的結晶實現(xiàn)在銷售的提升和企業(yè)的擴張之中。<br /><br />　　完善獎懲制度，落實考核對象與責任人。要激勵平庸，獎勵先進。北京TATA木門這幾年的發(fā)展歷程,可以說是一個&ldquo;減法剝離&rdquo;的過程,到目前,TATA已經(jīng)將物流、服務及部分生產成功地剝離，各部分責任到人、分工明確，使企業(yè)實現(xiàn)了穩(wěn)定的、專業(yè)化程度高的合作目標。構造誠信基石，以人為本，讓誠信先行。誠信貿易的基礎，也是促進和支撐貿易發(fā)展的關鍵。誰的產品讓消費者買得舒心，用得放心。<br /><br />　　道路二：突破山寨版走上創(chuàng)新路<br /><br />　　在中國木門的一路前行中，道路曲折，坎坷重重，產品同質化嚴重而造成的激烈競爭就首當其沖。走出木門發(fā)展的畸形化誤區(qū)，突破山寨版，走上創(chuàng)新路。創(chuàng)新包括很多方面，關鍵在于產品的創(chuàng)新。<br /><br />　　產品創(chuàng)新是一個漫長的過程。首要實現(xiàn)的元素是，產品風格的創(chuàng)新。把握流行趨勢，把控文化內涵，徜徉于法式浪漫、現(xiàn)代時尚、美式田園，奔走在優(yōu)雅白黑之間，展示新古典、突出后奢華等等。<br /><br />　　其次，需要實現(xiàn)產品綜合化的運用能力。新材料的配套使用對木門設計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足。當然，木門功用性的突出創(chuàng)新也是一個重要方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門等都是可以細分挖掘的市場。<br /><br />　　最后，產品系列、多元化發(fā)展。如高檔實木門、中檔實木復合門、低檔夾板門、樓梯扶手的綜合推出，既為企業(yè)拓寬了道路，也為經(jīng)銷商擴大了盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風險。<br /><br />　　道路三：拒絕小作坊實現(xiàn)品牌化<br /><br />　　中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會秘書長王永林用&ldquo;三駕馬車&rdquo;形容木門產品的銷路：零售市場、工程和出口。近幾年，國際、國內市場不斷對木材制品進出口交易進行限制和調整，企業(yè)利潤迅速削減，做不好國內零售市場的企業(yè)會很快失去優(yōu)勢，在目前金融危機等不利條件下，品牌化運作已經(jīng)刻不容緩。<br /><br />　　在前不久召開的&ldquo;2009中國木門未來發(fā)展論壇&rdquo;上，業(yè)內專家和企業(yè)家對中國木門企業(yè)如何樹立品牌進行了深入探討和研究：必須要對企業(yè)自身綜合實力做一個科學正確的評估和定位，既防止盲目決策引起的盲目擴張，同時也要充滿信心，要做到有的放矢，樹立品牌意識；要對目標市場進行廣泛深入的充分調研，必須弄清市場的需求信息、消費習性，形成自己的品牌優(yōu)勢；加強品質控制，提高服務質量，用品質培育市場，用服務維護網(wǎng)絡，質量和服務才是企業(yè)在市場賴以生存的基礎；加強品牌的對外影響力，把簡單的對外貿易升華成一種長期的貿易戰(zhàn)略合作，建立起長效的貿易平臺，使中國木門企業(yè)走出國門。</p>
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