中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理--俞岳南

【好展會(huì)網(wǎng)】 <p><img height="305" width="271" align="left" border="0" alt="" src="http://bbs.haozhanhui.com/upload/2010/09/13/135/28163180218881.jpg" />中國針棉織品交易會(huì)已經(jīng)走過半個(gè)世紀(jì)的歷程了，堪稱紡織類專業(yè)展會(huì)的鼻祖。在現(xiàn)今國內(nèi)每年300多個(gè)紡織類展會(huì)中，它屬于老資歷。第93屆&ldquo;中針會(huì)&rdquo;將于2011年3月份在上海新國際展覽中心隆重開辦。筆者就幾個(gè)展商感興趣的話題對(duì)中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理俞岳南先生進(jìn)行訪談。 　　筆者：明年的&ldquo;中針會(huì)&rdquo;選擇在初春三月份舉辦，并從此固定下來。對(duì)于這樣的決定，你們是基于怎樣的考慮？ 　　俞岳南：成熟的展會(huì)一般都有相對(duì)固定的時(shí)間和地點(diǎn)。&ldquo;中針會(huì)&rdquo;傳統(tǒng)上是春節(jié)后紡織行業(yè)第一個(gè)展會(huì)。一年之際在于春，對(duì)于針棉織品行業(yè)來說，春天是生產(chǎn)商推出新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)的傳統(tǒng)時(shí)機(jī)；對(duì)商品流通行業(yè)來說，春天是了解流行行情、調(diào)換品牌的良機(jī)。&ldquo;中針會(huì)&rdquo;的舉辦，契合了生產(chǎn)和流通兩方面的需求。這樣中針會(huì)可以在第一時(shí)間得到客戶。 以前中針會(huì)的檔期是每年的2月份下旬，由于每年春節(jié)時(shí)間的&ldquo;不確定&rdquo;，造成中針會(huì)有時(shí)候在正月里召開的局面，給展商和觀眾帶來不便。而上海新國際展覽中心3月份的檔期爆滿，中針會(huì)根本安排不進(jìn)去。經(jīng)過我們多年不懈的努力，從2011年開始，中針會(huì)將每年古典安排在3月份，這是中針會(huì)一個(gè)里程碑式的事件，這將極大地增強(qiáng)廣大粘上的參展積極性，也方便觀眾參觀。 　　筆者：每一屆的&ldquo;中針會(huì)&rdquo;都聚焦著中國紡織行業(yè)的目光。 &ldquo;中針會(huì)&rdquo;上從某一個(gè)側(cè)面來說是可以反映了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì)，而這些變化和發(fā)展中則蘊(yùn)藏著商機(jī)。根據(jù)目前招商的情況，您有何預(yù)測(cè)？ 　　俞岳南：在第92屆&ldquo;中針會(huì)&rdquo;上由于檔期原因夏涼產(chǎn)品前來參展的不多。定于三月份開展，這些夏涼產(chǎn)品廠商由于時(shí)間上合宜，肯定會(huì)來參展第93屆&ldquo;中針會(huì)&rdquo;的?？梢哉f以竹木、藺草為代表的夏涼產(chǎn)品已經(jīng)成為 &ldquo;中針會(huì)&rdquo;的一大亮點(diǎn)。 　　參展企業(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化也是 &ldquo;中針會(huì)&rdquo;的一大特點(diǎn)。襪子雖然小，但中國的市場(chǎng)卻很大的。我們不斷對(duì)&ldquo;中針會(huì)&rdquo;的品類進(jìn)一步完整，例如92屆我們獨(dú)家授權(quán)浙江夢(mèng)娜襪業(yè)股份有限公司在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行&ldquo;2009/2010中國襪業(yè)年度流行趨勢(shì)&rdquo;的發(fā)布，演繹襪子生活的精彩、時(shí)尚、創(chuàng)意。第93屆將會(huì)更加精彩地演示。 常規(guī)內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)中最穩(wěn)定的部分，依然將在&ldquo;中針會(huì)&rdquo;上扮演著重要的作用，例如雪竹、艾戀等品牌。作為新興的力量，家居服行業(yè)在近兩年內(nèi)迅速成長(zhǎng)，引導(dǎo)了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和方向。文胸作為重要的女士貼身內(nèi)衣也在&ldquo;中針會(huì)&rdquo;上占有一定比重，像安徽好波、雅安莉娜等。男士?jī)?nèi)衣在中國有著廣闊的前景和市場(chǎng)，這幾年仍然處在起步階段，&ldquo;中針會(huì)&rdquo;也有了大量男士?jī)?nèi)衣企業(yè)現(xiàn)身參展。第92屆上中山小欖男士?jī)?nèi)衣組團(tuán)參展，相信令很多人都很難忘。第93屆將更加精彩。 　　近年來&ldquo;中針會(huì)&rdquo;上出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群組團(tuán)參展，利用整體效應(yīng)降低參展成本。在去年的展會(huì)上，&ldquo;中國毛巾名城&rdquo;河北高陽、&ldquo;中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)&rdquo;廣東中山小欖鎮(zhèn)、&ldquo;江蘇內(nèi)衣名鎮(zhèn)&rdquo;無錫顧山、&ldquo;中國蠶絲被之鄉(xiāng)&rdquo;江蘇吳江震澤都是組團(tuán)參展&ldquo;中針會(huì)&rdquo;的。因此我們從&ldquo;中針會(huì)&rdquo;上就可以瞥見金融危機(jī)之后中國小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。很多企業(yè)由之前的單純外貿(mào)逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，，努力學(xué)會(huì)&ldquo;兩條腿走路&rdquo;，從而在危機(jī)面前更加從容。 　　筆者：您見證了很多屆&ldquo;中針會(huì)&rdquo;的舉辦和成功閉幕，也接觸了很多參展企業(yè)。您能不能為參展企業(yè)更好地達(dá)到自己參展目的支點(diǎn)招呀？ 　　俞岳南：可能稱不上是招，當(dāng)成一些小建議吧。我們也非常希望能夠通過我們主辦的展會(huì)助企業(yè)在財(cái)富之路上一馬平川。很多知名品牌是伴隨著&ldquo;中針會(huì)&rdquo;成長(zhǎng)起來的，我們因此深以為傲。 　　在參展過程當(dāng)中并不是展位越大，效果就一定會(huì)好。這之間不一定有正比的關(guān)系的。企業(yè)在參展布展中要明了自己企業(yè)、產(chǎn)品的特色，根據(jù)自身的品牌定位來設(shè)計(jì)自己的展位。這樣更能為采購商、經(jīng)銷商、專業(yè)觀眾所關(guān)注。因此布展時(shí)量力而行，不要為了參展而參展，在展會(huì)上很轟動(dòng)，但展后卻看不見蹤影。 　　參展企業(yè)要在展前擬好自己的代理政策、加盟政策，并結(jié)合自身的實(shí)力、資源和配套措施來分配資源。這樣在洽談的時(shí)候就更有針對(duì)性，更清醒，也更理性。當(dāng)然成功率就更高，總之，布展要有特色，功課要做足。 　　筆者：據(jù)我了解，展會(huì)主辦方加大了觀眾邀請(qǐng)力度，現(xiàn)在操作的情況怎樣？ 　　俞岳南：專業(yè)觀眾的質(zhì)量與數(shù)量是展會(huì)賴以長(zhǎng)期發(fā)展的生命線。作為專業(yè)的會(huì)展公司，我們歷來重視專業(yè)觀眾的組織工作。正是由于&ldquo;中針會(huì)&rdquo;在國內(nèi)同類展會(huì)中始終具有最廣泛、有效的專業(yè)觀眾群，才能做到歷久彌新，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。 　　我們采用電話邀請(qǐng)專業(yè)觀眾，效果很好。為解決中針會(huì)專業(yè)觀眾多，需費(fèi)時(shí)費(fèi)力排長(zhǎng)隊(duì)登錄的問題，我們?cè)谥嗅槙?huì)專業(yè)網(wǎng)站上設(shè)有專業(yè)觀眾預(yù)登記系統(tǒng). 　　筆者：近年來，針紡類專業(yè)展會(huì)越來越多，企業(yè)對(duì)參展的效益和展會(huì)的公眾影響力產(chǎn)生一些疑慮，中針會(huì)用什么來吸引更多的參展商和專業(yè)觀眾？ 　　俞岳南：目前國內(nèi)展會(huì)市場(chǎng)的確很多，中針會(huì)與這些展會(huì)的不同之處在于我們始終堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過實(shí)實(shí)在在的參會(huì)效果吸引參展商和專業(yè)觀眾。正因?yàn)閳?jiān)持了以服務(wù)為宗旨，中針會(huì)才培養(yǎng)了一大批忠誠的專業(yè)觀眾；正因?yàn)閳?jiān)持了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，中針會(huì)才在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。我們將始終秉承&ldquo;服務(wù)與市場(chǎng)&rdquo;的宗旨，為企業(yè)創(chuàng)造最好的參展效果。</p>
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