步入競爭時代 經(jīng)銷商經(jīng)營觀念大轉(zhuǎn)變

【好展會網(wǎng)】 <p>&nbsp;</p> <div style="text-align: center; line-height: 150%" align="center"><span style="font-size: larger"><b><span style="line-height: 150%; color: green">步入競爭時代&nbsp;經(jīng)銷商經(jīng)營觀念大轉(zhuǎn)變</span></b></span></div> <div style="line-height: 150%; text-indent: 21.75pt"><span style="font-size: larger"><b>&nbsp;</b></span></div> <div style="line-height: 150%; text-indent: 21.75pt"><span style="font-size: larger"><span style="line-height: 150%; color: green">多樣化、高檔化、方便化、復合化、營養(yǎng)化&hellip;&hellip;這些關(guān)鍵詞已成為眾多調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展中著力把握的關(guān)鍵詞。市場上眾多調(diào)味品新品層出不窮，調(diào)味品市場逐步從單一向多元化方向延伸。</span></span></div> <div style="line-height: 150%; text-indent: 21.75pt"><span style="font-size: larger"><span style="line-height: 150%; color: green">為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，眾多調(diào)味品經(jīng)銷商把握的產(chǎn)品線也不斷延伸，經(jīng)營意識更是開始轉(zhuǎn)變。隨著調(diào)味品市場逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，經(jīng)銷商由原本的市場競爭態(tài)勢中步入了更為激烈的體系競爭時代。眾多經(jīng)銷商意識到，如果仍懷著&ldquo;是產(chǎn)品都好賣&rdquo;、&ldquo;坐在店里等客人上門&rdquo;的思想，恐怕已無法在這個市場中生存下來。</span></span></div> <div style="line-height: 150%"><span style="font-size: larger"><span style="line-height: 150%; color: green">&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;2009年11月底，筆者在走訪上海CFE2009展會上看到一頂大紅花轎抬進了展會現(xiàn)場。經(jīng)過了解才得知，這是從四川遠道而來的四川慶龍鳳商貿(mào)有限公司為了更好地展示自己公司想出的一個&ldquo;妙招&rdquo;。據(jù)該公司總經(jīng)理溫中彬介紹，&ldquo;很多經(jīng)銷商以前是坐店經(jīng)營，等待顧客。到了今年，再坐等肯定是不可行了。找客戶，就是要像娶媳婦一樣把客戶迎進自家公司的大門！&rdquo;同時，他還表示，作為經(jīng)銷商，應(yīng)該要學習怎樣從單純等賣產(chǎn)品過渡到有計劃地營銷，這也是該公司此次采取如此力度參加展會的目的。</span></span></div> <div style="line-height: 150%"><span style="font-size: larger"><span style="line-height: 150%; color: green">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 展會現(xiàn)場，筆者還看到有來自東北地區(qū)的大連大雷物流貿(mào)易有限公司，來自華東地區(qū)的上海榮進實業(yè)有限公司等經(jīng)銷商都參加展會，現(xiàn)場經(jīng)銷商紛紛表示，2010年可能是中國調(diào)味品經(jīng)銷商行業(yè)真正的營銷年，而重視自身的宣傳以提高品牌影響力的營銷則是關(guān)鍵。</span></span></div> <div style="line-height: 150%"><span style="font-size: larger"><span style="line-height: 150%; color: green">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 作為調(diào)味品行業(yè)專業(yè)展會，CFE組委會建議：在市場經(jīng)濟形式發(fā)生變化的形勢下，經(jīng)銷商應(yīng)多從服務(wù)、品牌建設(shè)上與對手競爭，盡可能在競爭中壯大自己的實力。</span></span></div>
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