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第一部分：換個(gè)思路，參加空調(diào)風(fēng)管展會(huì)

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空調(diào)風(fēng)管展會(huì)是一種特殊的流通媒介。從流通性質(zhì)上講，空調(diào)風(fēng)管展會(huì)與批發(fā)、零售等流通媒介相同。通過空調(diào)風(fēng)管展會(huì)，買主和賣主簽約成交做成買賣。但是，空調(diào)風(fēng)管展會(huì)也有其特殊性，有別于其他流通媒介。不論是外貿(mào)、商業(yè)，還是期貨等，本身都是交換過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)；不論是形式上（商業(yè)和貿(mào)易），還是意義（期貨）上的常規(guī)交換，都要先買進(jìn)商品，再賣出去。而空調(diào)風(fēng)管展會(huì)則不是交換的中間環(huán)節(jié)，它只為賣主和買主提供環(huán)境，由買賣雙方直接達(dá)成交換。

空調(diào)風(fēng)管展會(huì)是當(dāng)下社會(huì)規(guī)模最大的商業(yè)活動(dòng)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人們?cè)诙潭處滋斓臅r(shí)間聚集到一起，為一個(gè)或多個(gè)商業(yè)主題而相互拜訪。空調(diào)風(fēng)管展會(huì)是唯一充分利用人體所有感官的營(yíng)銷活動(dòng)，人們通過空調(diào)風(fēng)管展會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí)，空調(diào)風(fēng)管展會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。

一般認(rèn)為：參加空調(diào)風(fēng)管展會(huì)能為您帶來如下的好處：見到所有的重要供應(yīng)商或買家——而且是在同一個(gè)地方，這種優(yōu)勢(shì)只有空調(diào)風(fēng)管展會(huì)能提供。空調(diào)風(fēng)管展會(huì)的時(shí)間雖然短，但由于直接與商家進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)談，便于達(dá)成協(xié)議或意向。在空調(diào)風(fēng)管展會(huì)上，您能接觸到國(guó)際最新的技術(shù)與設(shè)備。

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第三部分：我們共同讓空調(diào)風(fēng)管展會(huì)更有價(jià)值

根據(jù)上面的分析，空調(diào)風(fēng)管展會(huì)有其不可替代的商務(wù)價(jià)值。但在中國(guó)，重復(fù)辦展和低水平競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重制約了空調(diào)風(fēng)管展會(huì)的價(jià)值發(fā)揮，只要某個(gè)題材好，大家都爭(zhēng)相舉辦，以至于空調(diào)風(fēng)管展會(huì)質(zhì)量和展品范圍重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，而看起來類似的空調(diào)風(fēng)管展會(huì)，其價(jià)值可能有天壤之別；很多小主辦，跟風(fēng)一個(gè)熱門題材，起個(gè)響亮的名字，隨便找三五個(gè)電話銷售人員，就開始漫天撒網(wǎng)，企業(yè)參加這樣的空調(diào)風(fēng)管展會(huì)，很可能上當(dāng)。

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無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，人類需要見面、需要聚會(huì)的本能需求不會(huì)消除。技術(shù)也遠(yuǎn)不能發(fā)展到完全模擬現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景的地步。這樣，空調(diào)風(fēng)管展會(huì)在滿足人類直接溝通交流、高效獲取信息方面將一直扮演著重要的角色。

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